El 28 de febrero partirá la primera de las dos misiones comerciales impulsadas por el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires y con destino a Silicon Valley, uno de las regiones tecnológicas más importante del planeta. De la iniciativa formarán parte trece empresas argentinas que buscarán atraer inversores del sur de San Francisco. Por ese motivo, las autoridades porteñas realizaron un intenso trabajo de capacitaciones y asesoramiento, para cubrir aspectos comerciales, de marketing e incluso los discursos que darán.

Tal es la importancia que le da el macrismo a esta propuesta, que el ministro de Desarrollo Económico, Francisco Cabrera, grabó hace unas semanas un video donde destacó que viajarán al “centro de innovación más importante del mundo”, que absorbe el 35% de todo el capital de riesgo de Estados Unidos, y alrededor de 6.500 empresas de vanguardia.

“Para nosotros es muy importante lograr una relación profunda de nuestros emprendedores de base tecnológica con Silicon Valley, donde están las incubadoras más importantes”, recalcó el funcionario. A su vez, señaló que buscarán promocionar en Estados Unidos al Distrito Tecnológico, el proyecto de IT insignia del oficialismo porteño.

La idea de realizar estas misiones comerciales surgió en 2010, cuando las autoridades de la Ciudad de Buenos Aires tomaron nota de que en el sur de San Francisco habían inversores ángeles y capitales de riesgo que veían a América Latina como potencial foco de crecimiento de nuevas tecnologías y startups vinculadas a redes sociales, videojuegos y animación.



Según comentó a Canal AR Marcos Amadeo, coordinador general de la Dirección de Industrias Creativas y de Comercio Exterior porteña, les pareció importante entablar puentes con Silicon Valley. “Si bien el sistema financiero en Buenos Aires puede ser interesante, allá tiene el nivel de madurez necesario para invertir en esta clase de proyectos. Están más acostumbrados y hay oportunidad de escalar estos negocios”, dijo.

Se realizó una convocatoria, a la que se presentaron más de 35 compañías, y un jurado seleccionó las mejores trece propuestas: Social Metrix, Keepcon, Treebel, V-Found, Mindet Design, Vurbia, Altodot, SIA Sistemas, Binaria Group, Empreware, Activica, Junglebat, y Click Bunker.

“Si bien el sistema financiero en Buenos Aires puede ser interesante, allá tiene el nivel de madurez necesario para invertir en esta clase de proyectos"

Y trabajaron con Plug & Play Tech Center y Global Tech Bridge, dos incubadoras vinculadas con inversores ángeles, con las que realizaron en las primeras semanas de febrero una serie de conferencias online junto con las firmas que visitarán en San Francisco, a fin de planear las presentaciones y conocer el ecosistema de negocios.

Amadeo reconoció que es la primera vez que realizan un trabajo tan exhaustivo e intenso previo a un viaje, y que eso tiene que ver con “el ADN” de las organizaciones que participan de la iniciativa: “Estamos llevando startups de tecnología para que reciban fondos con los cuales puedan escalar en sus actividades, y para eso hay que estar muy bien preparados”.

Davids y Goliats

En las misiones participan dos clases de compañías. Por un lado, aquellas que ya están consolidadas y tienen un potencial de facturación de varios millones de dólares, a las que vincularán con capitales de riesgo que manejan de 2 a 60 millones de dólares. Las capacitaciones para este grupo se orientaron a cómo negociar con esos fondos y plantear un plan financiero más complejo, que refleje cuál será el retorno de la inversión.

Por otro lado, están las firmas con mucho potencial para crecer, con las que se trabajó en el elevator pitch, cómo venderse en poco tiempo, plantear sus puntos más destacados y reforzar cuestiones relacionadas a marketing, recursos humanos y aspectos legales, a fin de dar una imagen de mayor madurez.

De acuerdo a Amadeo, la baja presencia latinoamericana en Silicon Valley representa una gran oportunidad, y sostuvo que los inversores tienen en la mira a Asia, que presenta grandes diferencias horarias y culturales, y a América Latina, que posee una industria globalizada y americanizada, un huso horario parecido y mucha gente que sabe inglés.

“Están mirando mucho a Brasil, Perú y Argentina. Podemos tener un rol muy importante. Hay que ir de a poco, con una estrategia muy sólida y consistente, a nivel empresarial y político”, sintetizó.

Más información: www.buenosaires.gov.ar.