IBM y Totvs anunciaron una alianza estratégica orientada al mercado internacional de software de gestión para pequeñas y medianas empresas. El acuerdo contempla dos ofertas destinadas a todas las líneas ERP de Totvs: una con foco en cloud computing, dirigida especialmente a regiones con economías en crecimiento, y otra en Business Analytics (BA), que estará disponible primero en Brasil, y luego se expandirá a otros países.

El lanzamiento de estos productos se realiza para Argentina, Chile y Colombia, con la oferta ERP (Enterprise resource planning) vía La Nube en la modalidad de pago por uso, y para Brasil, con una propuesta complementaria de BA.

El producto se basa en la aplicación de sistemas de planificación de recursos empresariales de Totvs vía cloud computing de IBM, en la que el cliente abona mensualmente como un servicio. No requiere inversión en activos como infraestructura y hardware, ni en personal, se trata de una aplicación flexible, personalizada y de bajo costo.

Carlos Maiztegui, director general para Cono Sur de Totvs, explicó que buscan llegar con soluciones para mercado medio a través de La Nube, apoyándose en la experiencia, instalaciones y el sistema de distribución del gigante azul, y en el expertise propio, con software de gestión y tecnología orientada a las PyMEs. “Permite a ambas compañías hacer un suma suma poderosísimo, con algo innovador”, señaló.

Los segmentos disponibles en Argentina para TOTVS son: manufacturas, retail, cons-trucción, empresas de servicio y proyectos, con estos ya comercializamos en Argentina, Chile y Colombia.

El sistema de pago que decidieron llevar adelante las empresas para ofrecer el producto incluye: la disponibilidad de la aplicación para la cantidad de usuarios, la operación de la infraestructura, el back up, la administración de datos, la operación del data center y la disponibilidad de 7 por 24, más el soporte.

Maiztegui agregó que la empresa que compre la aplicación también tendrá que contratar el servicio de implementación. “Buscamos trabajar en forma remota, en el proceso de preventa, capacitación e implementación”, señaló.

Por su parte, Roberto Cruz Arcieri, gerente de PyMEs de IBM Sudamérica, afirmó que se trata de una solución punta a punta con pago por uso. “Lo que tenemos acá es una oferta concreta para construir desde el punto de vista de procesos la infraestructura para lograr ventajas competitivas, y desde el modelo, con cloud computing, facilidades económicas y financieras”, agregó.

El rol de cada una

Respecto de que aporta cada empresa a la solución, Arcieri puntualizó que IBM ofrece el modelo en La Nube, con la infraestructura hosteada y la red de canales, mientras que Totvs participa con la aplicación, el software de gestión liberado para todos los países donde van a operar, apoyo de preventa y capacitación para el sistema de distribución. Además, destacó que el proveedor de sistemas tiene mucha experiencia en el mercado PyMEs, con un share del 35% y 26 mil clientes en Latinoamérica.

Por último, Maiztegui resaltó que lo innovador de la solución es la oferta cloud y la llegada al servicio de implementación en forma remota. “Somos para IBM un factor de negocios nuevo en el mercado medio, y con el tema de cloud computing ellos son para nosotros un factor de globalización”, agregó.

Más información: www.ibm.com, www.totvs.com.