Los sitios de cupones están en expansión: cada vez hay más, las ofertas se diversificaron y las ventas se dispararon. Y si bien estos datos son muy alentadores también se reflejan en un crecimiento de la información, y para resolver ese problema apareció Dealandia, una página que clasifica las oferta según las característica de cada usuario.

Canal AR habló con Diego Sternberg, CEO de Dealandia, quien contó que la idea era armar algo que organice y le envíe a cada persona solo lo que le interesa. La primera versión del portal salió en octubre del año pasado, y actualmente trabaja con 30 sitios de cupones.

Para entender las perspectiva a futuro, el ejecutivo remarcó que hay que ver qué pasó en Brasil donde hay 1.500. Entre las claves del éxito remarcó la facilidad con la que se arma un sitio de cupones, la rentabilidad con poca inversión y que no tiene costo fijo. “Dos personas se juntan: un con experiencia comercial y la otra administrativa y sacan adelante un portal”, agregó.

Además, generan plata todos los meses, “porque los cuponeros manejan la caja, cobran y después pagan a los comercios”. En ese sentido, Sternberg remarcó que la alternativa es pensar en que va a haber una consolidación, en la cual unos van a comprar a otros, “pero no es algo seguro, en el mundo no está sucediendo”, dijo.

El funcionamiento. La idea de Dealandia es ayudar al ecosistema de cuponeras, aparece con la idea de atraer usuarios que se redirigen a los sitios. “Tenemos cerca de 100 mil usuarios, estamos creciendo muy rápido”, expresó el ejecutivo.

En cuanto al modelo de negocios, Sternberg sostuvo que se quedan con una comisión de las ventas que le generan a las cuponeras. “A su vez ofrecemos información de lo que pasa en el mercado y la ponemos a disposición de los sitios con reportes mensuales de Argentina y del exterior. Para el mangament es interesante saber cuáles son las tendencias y el markertshare”, agregó.

Además de las ofertas, los usuarios son los protagonistas de este mercado, y según el ejecutivo cada vez quieren más relevancia, buscan lo que más los satisface, y para eso Dealandia está desarrollando la tecnología para complacerlos. “En dos años, este va a ser una mundo móvil, esa es la tendencia, y nosotros tenemos todas las herramientas para satisfacer esa demanda”, indicó.

Una experiencia completa

La empresa permite ver los cupones en un mapa, hay herramientas de agenda, y están desarrollando instrumentos para que puedan revender los cupones. “Es como un mercado libre y para evitar problemas, nosotros ofrecemos una garantía, ya que es muy difícil que los usuarios confíen entre sí, por eso si te pasa algo Dealandia paga. Seguramente nosotros cobremos y luego de que se consume pagamos”, explicó Sternberg.

La empresa tiene actualmente cerca de 100 mil usuarios registrados y su facturación para todo el año está estimada en 500 mil dólares. Actualmente son 10 personas la que llevan adelante las acciones y en los próximos meses va a llegar 20. Trabajan con 30 cuponeras, que ofrecen cerca de 250 cupones distintos por día en Argentina.

Si bien las cuponeras y Dealandia son un éxito, el ejecutivo se permitió algunas críticas, entre las que destacó que este tipo de páginas no estén los suficientemente metidos en tecnología, que es algo simple de lograr. Y concluyó que el trabajo principal tiene que ser el de conseguir los mejores cupones y tiene que estar muy claro, “el usuario solo compra lo que está muy bueno”.

- ¿Cuán complejo es el hacer recomendaciones?
-Es un tema súper complejo, el mundo sueña con darle a cada persona lo que quiere. Las recomendaciones no solo se basan en lo que el cliente dice sino también en lo que haga, y quién es el usuario, a través del grafo social y Facebook. Si conocemos esas tres cosas vamos a tratar de hacer mejores recomendaciones, todo esto con herramientas propias. Es el límite de lo que se conoce y estamos en contacto con empresas en Silicon Valley para saber que están haciendo.

-¿Ustedes operan solo en el país?
-El 90% de nuestros usuarios está en Argentina, tenemos operación en España, México, Chile, Colombia y Perú que fue lanzado en las últimas semanas. Pero para ampliar la coberturas tiene que haber cupones.

-¿Cómo clasifican los cupones?
-Miramos dos variables, una alineada con lo que quiere el usuario y otra con lo que quiere el sitio de cupones. La primera tiene que ver con las ofertas y sus características, extraemos las variables, las analizamos y vemos cuán atractivos es para nuestros usuarios. En el otro lado, el cuponero nos dice cuánto nos va a pagar y le damos prioridad. Entonces juntamos las dos variables: la calidad y el costo por click o porcentaje, y en función de eso se arma la lista. Lo que paga por click el sitio de cupones y la calidad definen el lugar donde queda el cupón.

Más información: dealandia.com.