Panda arremete en Chile con una estrategia orientada 100% al canal
30 de Marzo de 2010La empresa de seguridad busca entrar fuerte al retail local con sus productos de tecnología desde la nube
Quieren comenzar el 2010 con fuerza. Y pese a que el terremoto retrasó un poco los planes del mes de marzo, en Panda Security están confiados que este año la marca logrará reposicionarse como una de las líderes en seguridad en Chile, luego de un tiempo de capa caída.
Uno de los primeros cambios de giro se dio en octubre del año pasado, cuando se pasó trabajar como Panda Chile a asumir una estrategia regional de Panda Cono Sur, que incluye también a Argentina, Uruguay y Paraguay.
Álvaro Posada, Regional Manager de Panda Security, explicó a Canal CL que este nuevo enfoque no sólo implica un manejo y politicas comunes para toda la Región, sino además un vuelco hacia un enfoque 100% al canal de distribución.
“Panda en Chile vendía en forma directa, que es una forma de trabajar que nosotros consideramos agotada y limita muchísimo las posibilidades de crecimiento. De hecho, desde el año 2007 a la fecha habíamos perdido sectores del mercado realmente importantes en Chile”, dice Posada.
“El trabajar con el canal permite que el crecimiento sea exponencial. Tenemos la experiencia de apoyarlos mucho en Argentina y hemos tenido muy buenos resultados, por lo que esperamos que en Chile pase lo mismo”, agrega.
Y cuenta que están trabajando con Bellmicro y Tecnoglobal, de quienes tienen altísimas expectativas.
“Nuestra idea es reposicionarnos en el mediando plazo. Si bien el efecto del terremoto provocó que en el mes de marzo se produjera una baja en todo lo que se refiere a tecnología, las expectativas son altas y esperamos volver a estar en el reatil con fuerza y reamar la cadena de distribución para apuntar a todos los segmentos, desde productos domésticos hasta los corporativos”, sostiene.
Tecnología en la nube
Otra de sus grandes apuestas para ganarse al mercado es la tecnología en la nube. “Cuando todo el mundo comienza a hablar de seguridad desde la nube, nosotros ya tenemos el primer antivirus que trabaja 100% desde Internet sin archivo de firmas y sin actualizaciones”, dice Posada.
Para promover esta solución cuentan con un antivirus gratis para usuarios domésticos que se puede descargar desde la web Cloud Antivirus.
Más información: www.pandasecurity.com.
