Automotoras se vuelcan a la web para potenciar su negocio

Para las automotoras de Chile, los avisos clasificados por Internet se convirtieron en el gran aliado para expandir el negocio de la venta de vehículos. Hoy, muchas de ellas reclutan hasta el 90% de sus clientes a través de clasificados online de diarios o plataformas de avisos clasificados de autos por internet.

Las ventas de vehículos por internet son el nuevo negocio de las automotoras.

“Internet se ha convertido en el espacio más propicio para comprar y vender vehículos y esto se ve reflejado en la cantidad de automotoras que se han volcado al modelo en los últimos años”, sostiene Martín Lawson, Director de Clasificados de MercadoLibre.com.

En la actualidad, hay publicados en MercadoLibre Chile más de 2700 vehículos. Del total de vehículos ofrecidos, el 25% corresponden a automotoras.

Con respecto a la evolución de la participación de las automotoras en los clasificados de MercadoLibre, desde 2005 se produjo un crecimiento sostenido con alzas en los períodos de octubre a noviembre de 2007 y febrero a marzo de 2008.

“Internet vino a solucionar la necesidad de la gente de ver el auto antes de comprarlo, sobre todos para quienes se encuentran a larga distancia. Antes la gente venía con los clasificados debajo del brazo desde el interior del país o desde las afueras de Santiago, para poder ver el auto que aparecía en el aviso. Hoy, la gente incluso lo ve más en la versión online. El 90% de mis clientes provienen de Internet”, dice Andrés Csillag, propietario de Csillag Automotriz, una de las primeras automotoras chilenas en publicar avisos online.

Plataforma especial

En MercadoLibre las personas han podido vender y comprar vehículos desde el inicio de la plataforma, en agosto de 1999. Sin embargo, la compañía cambió el producto en el 2004 cuando y creó la sección Clasificados, como un modelo de negocios específico para la venta de autos por Internet.

En esta categoría los vendedores pueden publicar teléfonos de contacto, disponen de una ficha estandarizada donde completar la información del vehículo, como kilometraje, cantidad de puertas, cantidad de autos, equipamiento, etc.

Y además, se definió una estructura de tarifas especiales para la industria, ya que no se paga comisión por venta, sino sólo un cargo de publicación fijo.

Más información: www.mercadolibre.com.