Adobe espera seguir creciendo en Chile a través de sus partners

A Darío Llorente, gerente de Canal para América Latina de Adobe se le ve contento en su paso por Chile. Vino en un recorrido por el Cono Sur para el “kick off” con los partners y sólo tiene buenas noticias para contar. Luego de abrir oficinas en Santiago cerraron el 2010 con cuentas positivas y un crecimiento de un 67% respecto del año anterior.

Darío Llorente, gerente de Canal para América Latina.

“El balance de 2010 es absolutamente positivo, tuvimos un año increíble desde todo punto de vista. Si bien a nivel global crecimos en un 29% año sobre año y en Latinoamérica en un 33%, en Chile el crecimiento superó todas nuestras expectativas”, dice en entrevista a Canal CL.

Para él, este crecimiento responde al crecimiento macroeconómico de la Región y al hecho de haber abierto oficinas en Chile. “Tenemos una estrategia de crecimientos muy clara. Y además el abrir oficinas hace tener mayor presencia para trabajar de la mano de los partners, apoyando la labor sostenida de los canales de distribución”, dice.

Y aunque está conciente de que no podrán mantener el “boom” de 2010, para este año tienen previsto crecer no menos de un 40% en Chile.

“A nivel vertical tendremos focos en nuestras tres verticales: gobierno, educación y corporativo, y si bien en Chile contamos con una participación bastante balanceada en las tres áreas, creemos que en Gobierno y Educación hay un gran mercado para crecer”, sostiene.

Y cuenta que en marzo se sumarán dos contrataciones para las oficinas en Santiago: “Tendremos una contratación para Cuentas Corporativas y otra para Educación, lo que muestra nuestro interés por el país”.


De la mano del canal

Darío Llorente explica que la estrategia de Adobe es 100% orientada al canal y para seguir conquistando nuevos mercados, están desarrollando y fortaleciendo el vínculo con los partners, de modo de continuar con planes de entrenamiento que los potencien. “Estamos generando nuevos programas de registro de oportunidades donde los canales se van a ver beneficiados y van a tener posibilidades de crecimiento”, asegura.

Y cuenta que este 2011, muchos de sus canales más antiguos subieron a las categorías Gold y Platinium y además se están sumando nuevos socios que se vieron atraídos por una marca que está creciendo a esos volúmenes. “Hay una serie de canales que están viniendo a nosotros para mejorar el portafolio de productos con una marca que les permite tener una rentabilidad muy buena y al mismo tiempo para desarrollar el mercado donde hay muchas oportunidades”, dice.

Y agrega: “Este año queremos darle continuidad a los programas de canales, mejorando nuestras estrategias y potenciando su éxito, porque si a ellos les va bien, a nosotros también”.

Más información: www.abode.com.