Motorola anunció nuevo Mayorista

Motorola presentó recientemente ante CanalMX, a su nuevo sub mayorista regional: CT Internacional. Con esta estrategia, la compañía pretende ampliar la cobertura y disponibilidad de soluciones de movilidad empresarial a proveedores mexicanos.

¿Por qué CT Internacional?

Es una empresa 100% mexicana, nacida hace poco más de 15 años en Hermosillo, Sonora. Actualmente es reconocida por tener presencia en 27 localidades del país, en 23 de los estados de la República.

La compañía cuenta con 420 colaboradores de los cuales 200 se enfocan específicamente a la atención al cliente, cifra que muestra el interés primordial del mayorista por proveer de la mejor calidad al trato de su canal de distribuidores. “Es por esto que CT fue el candidato natural para ocupar el lugar de sub mayorista clave” señaló Rolando López- Gerente de Producto de Captura Avanzada de Datos para Latinoamérica de Motorola. “Ellos ya lograron el objetivo y lo mantienen a bordo”.

Por su parte, Karla Rentería, Gerente de Canales de Distribución de la división de Movilidad Empresarial en Motorola, indicó que Motorola se encuentra sumamente satisfecho de colaborar con una empresa la cual tiene como fortaleza principal la atención que le da a sus canales. “CT aporta información oportuna y adecuada, y la disponibilidad de equipo para atender a los usuarios finales, hecho que se suma a la prerrogativa de su extensión territorial”.

Valor Agregado a las soluciones Motorola

Sobre este tema, Saúl Rojo, Director General de CT Internacional, comentó: “En CT contamos con 13,200 canales activos, esto es, aquellos que en un lapso no mayor a 3 meses han adquirido los productos que ofrecemos". Y agregó: “La aceptación con la que contamos se debe a nuestros 5 valores fundamentales: la disponibilidad, la calidad, el soporte antes y después de la venta, la atención personalizada y los precios competitivos, con estos preceptos hemos conseguido que nuestra empresa siga creciendo”.

Los productos a comercializar

“El área de Motorola que yo represento es la de movilidad empresarial con soluciones de captura de datos, radiofrecuencia y soluciones de cómputo móvil, entre otros. Lo más interesante en este mercado es la captura avanzada de datos, a la cual se puede acceder en cualquier lugar donde se genere información; el cliente puede capturar, administrar, gestionar y mandar información, donde y cuando lo necesite”, comentó Karla. “Estas serán las soluciones que suministraremos por medio de CT al canal”.

- ¿Cuál es la tendencia del uso de soluciones de captura de datos en México?

Karla-El código de barras para manejo de inventarios es la más usada actualmente, se trata de una solución vertical, con tecnología muy noble, pues es altamente manejable en muchas industrias como entradas y salidas de producto, logística, almacenes de retail, kioscos, papeleo de gobierno, verificación de precios, identificación de personal, etc.

Lo fundamental es dar a conocer la diferencia entre captura avanzada por código de barras y radiofrecuencia. La primera ayuda principalmente en inventarios. Por otro lado la Radiofrecuencia (RFID) tiene más usos, apoya en el monitoreo y localización de bienes y servicios y es más avanzada pues consta de un chip con datos del producto. Las soluciones son distintas dependiendo de las necesidades específicas de la empresa.

Rolando- Es esencial el entrenamiento de los canales con los productos, pues al generar conocimiento se facilitan las ventas y la aplicación de los mismos. Es necesario recalcar la importancia de la capacitación para el éxito de esta encomienda.

Capacitación constante

Por este motivo, tanto Motorola como CT ofrecen continuamente esquemas de capacitación al canal. La primera, a través del Motorola Enterprise Education Portal y su programa Partner Select donde se certifican cursos de RFID; la segunda, por medio de la ya afamada “Ruta CT”, evento que lleva 5 años funcionando y donde se ofrece una plataforma que permite al canal tener contacto directo con proveedores para facilitar el acceso a tecnología fresca y propuestas de negocio.

Saúl- La Ruta CT es un evento permanente que promueve el enlace entre distribuidor y fabricante, no solo ofrece capacitación y certificación, igualmente proporciona al canal información relevante sobre desarrollo empresarial, aspectos técnicos y el esquema comercial.

Disponibilidad

En cuanto a la distribución de estas soluciones, los presentes coincidieron en que el lanzamiento será general, es decir, se comercializará en todas las áreas de alcance de CT. “La promoción será ilimitada, ya que es un programa sin distinción de tamaño y/o ubicación, pues lo importante para nosotros son las soluciones”, advierten.

Para mayor información sobre los productos ofrecidos por estas marcas, asi como eventos próximos, puede visitar: www.motorola.com
,www.ctin.com.mx

Más información: www.motorola.com, www.ctin.com.mx.