Conjuntamente con el impulso del mercado, muchas empresas aprovechan el oasis económico que vive la Argentina para lanzarse a la competencia. Tal es el caso de la flamante Novatech, la única compañía que se dedica a fabricar memorias en el país. El inicio de sus operaciones confirma que el país posee capacidades para profundizar la industria del hardware, tal cual lo manifestaron distintos referentes del mercado (ver nota). Canal AR dialogó con Adrián Lamandía, su gerente general: "Empezamos hace un par de meses comprando activos de la empresa conocida en el mercado como SMT. Yo vengo del sector farmacéutico, somos cinco socios de los cuales ninguno había trabajado en IT. De hecho, hace dos meses no sabía lo que era un chip", arremetió.

Resulta paradójico que el CEO de una empresa que se dedica a fabricar memorias no tenga mucha experiencia en el mundo IT, sin embargo, a lo largo de esta nota, se irá descubriendo cómo este juicio a priori resulta erróneo: "No quiero hacer un revoleo de memorias en el mercado a cualquier condición y tipo. Queremos hacer un proceso que nos de más frutos en el futuro. Quiero construir una marca más como Intel que un distribuidor de memorias que comercializa cualquier cosa y no le importa nada", explica Lamandía.

¿Suena raro no? Escuchar a un empresario que quiere construir una compañía seria y hacer un negocio a futuro. Quizás la crisis y la recesión económica hayan depurado realmente al mercado, como alegan los especialistas. Quizás, proyectar un negocio a mediano y largo plazo no sea finalmente una idea descabellada.

A pesar de ser un nuevo jugador en el mercado y venir de un mundo no tan relacionado con la tecnología, Lamandía parece conocer en profundidad el sector: "El negocio de las memorias es de mucho volumen y muy poco margen. Queremos llegar al mayorista con un precio para que pueda revender, lo cual es muy difícil, ya que a nivel impositivo (ingresos brutos más impuesto al cheque) se da que su margen de ganancia se erosiona. Por otro lado `saltar` al reseller implica una estructura de distribución y logística muy grande, por eso estamos pensando en ir despacio y trabajar para eso", declara. "No creamos una empresa para ser líder en el mercado, creamos una empresa para que dentro de 10 años tenga el mismo nombre, sea la misma y trabaje la misma gente. Por eso buscamos un accionar muy prolijo".

- ¿Por qué cree que el mercado -que suele ser receloso- va a confiar en alguien que hace dos meses entró al IT como un jugador nuevo?

"Yo creo mucho en las personas, para mi es muy importante cuando vos escuchás a alguien y sabés dónde empezó, hasta dónde llegó y como lo hizo. Empecé trabajando en una laboratorio con 4 personas y antes de que me vaya éramos 400, eso habla bien. Yo me junté con los mayoristas que son los que tienen la capilaridad que necesito; si creen o no en mí en un año me voy a enterar cuando lancemos los productos que tenemos planeado. No es que no voy a tener competencia, pero tengo ventajas. Acá voy a lograr una memoria que no sea genérica, que tenga buen precio y garantía."

Por eso, según Lamandía, lo peor que le puede pasar a una empresa como la de él, es que el mercado IT no se entere de su existencia: "En Latinoamérica hay sólo dos fábricas, una en Brasil y otra acá. Los fabricantes de mothers tienen que saber que en la Argentina existe una memoria para recomendar u homologar. Y deben saber que nuestra estructura está detrás".

Los productos que comercializa Novatech son memorias RAM (DDRs en mayor medida y algunas SDRAM) principalmente. Pero también se ocupan del mercado de los pen drives y las flash media (memory sticks, SD Cards, etc.).

De todos modos, y aunque desde Novatech sepan lo dificultoso que es montar una red de distribución, están apostando al retail. "Estamos trabajando en el desarrollo de un packaging para el retail ya que no puede ser que las memorias se vendan en un cajita o en la mano. No tiene porque no tener un envase atractivo para el consumidor final", explica Lamandía.

También desde la empresa apuestan fuerte al canal: "Estamos trabajando con Anectis y con varios mayoristas más, aunque nos encontramos definiendo cómo nos vamos a mover con ellos, con qué productos, las políticas comerciales, es decir, como proyectar nuestra empresa".

Más información: www.novatech-online.com/.