Belkin busca reintegrarse al Canal de Distribución

En una entrevista exclusiva para Canal MX, Luis Guerrero, Gerente Nacional de Ventas en Belkin International México , habló al canal sobre los proyectos, estrategias, productos y programas de capacitación e incentivos que se estarán llevando a cabo en el segundo semestre de ese año.

La empresa fundada en California en 1983 es especialista en ofrecer innovaciones para computación y electrónica de consumo, soluciones de clase empresarial, así como una amplia gama de productos USB y accesorios y cables para dispositivos móviles, como iPod, iPhone, computadoras portátiles y netbooks entre otros. Sobre sus planes con el canal de distribución Guerrero expresó:

“En el Canal, Belkin ha tenido participaciones intermitentes, sin embargo estamos redefiniendo la estrategia para que a través de mayoristas con quienes estamos forjando alianzas, volvamos a incursionar como empresa en este mercado”.

Mayoristas y Distribuidores

Los tres mayoristas con quienes se encuentran trabajando actualmente son Ingram Micro, Exel del Norte e Intcomex, con los cuales ofrecerán diferentes programas de apoyo a los distribuidores para lograr una mejor penetración en el mercado: “A través de definir un portafolio de productos acorde a las necesidades del mercado, con precios competitivos y un programa de apoyo a los distribuidores” señaló.

El perfil de distribuidores que la empresa esta buscando comprende a quienes atiendan a MIPyMEs, integradores e incluso instituciones de Gobierno y educativas. “Lo que estamos implementando es un programa que incentive esta alianza que buscamos, a través de apoyos a los diferentes resellers”. Este programa llamado “Margin Maker” pretende que el distribuidor obtenga una rentabilidad diferenciada en función al desempeño en el negocio, además del apoyo de comunicación y capacitación que ofrece el programa.

Luis Guerrero también nos comentó que el line-up básico al que recomienda que los distribuidores se enfoquen es al de Cables de Red, audio y video, Switches KVM, HUBS USB y corporativos, supresores de pico y productos de conservación de energía, maletines, cases y gadgets para laptops y netbooks así como accesorios para iPod e iPhone y productos de Networking inalámbrico.

“Estamos buscando desarrollar las estrategias de capacitación de manera muy firme y con mucha confiabilidad, especialmente la formación personalizada al distribuidor de acuerdo al mercado que maneja” aseguró el directivo. Esta estrategia de Capacitación también contempla el llamado “Train the Trainers” que consiste en entrenar al distribuidor para que éste a su vez pueda transmitir los conocimientos y herramientas a sus clientes y otros aliados comerciales.

Por último, Guerrero subrayó la importancia que para Belkin tiene el desarrollo de promociones que estimulen a los distribuidores en esta temporada de regreso a clases, tales como bundles y descuentos de precio por volumen: “Promociones de este tipo ayudan a la rotación, la disponibilidad y la rentabilidad del producto, además de las muchas ventajas que ofrece al Canal de Distribución”.

Más información: www.belkin.com.