Intel cambia su estrategia global y apuesta a la movilidad

Por Lucas Morando 7 de Marzo de 2005

Intel, la empresa más importante de procesadores del mundo, decidió cambiar su estrategia de negocios. Ya no se focalizarán en productos, sino que reorientarán su modelo al uso de esos productos. Canal AR dialogó con Steve Long, Marketing Manager para Latinoamérica quien explicó el por qué de esta nueva táctica comercial que entre otras cosas, prima los mercados emergentes y la movilidad. Esta nota encierra una temática llena de contrastes en la que por un lado se aspira a un plan articulado con el Estado para que cada argentino tenga su PC y por el otro a fomentar la brecha entre países promoviendo el consumo de las más excluyentes tecnologías móviles

La empresa más importante de procesadores del mundo decidió cambiar su estrategia de negocios. Su modelo histórico estuvo siempre orientado hacia los productos; pero ahora aseguran que el mercado los está haciendo pensar en tácticas comerciales focalizadas en el uso de esos productos.

La reestructuración es a nivel global y se basa en las siguientes plataformas: Digital Home, Digital Enterprise, Mobility, Digital Health, Canal y Mercados Emergentes. La idea es atravesar todos los posibles mercados con nuevos productos de alta tecnología que puedan responder a las necesidades vernáculas de los usuarios.

De todos modos las dos apuestas más importantes son la convergencia digital y la movilidad. "Lo que queremos es poder reproducir en varios segmentos del mercado la idea con la que fue concebida la tecnología de Centrino (móvil), o sea, ver las necesidades de uso del usuario final y darles conectividad", afirmó a Canal AR, Steve Long, Marketing Manager para Lationamérica de Intel.

El proyecto, que tiene como slogan Any time, anywhere, any place (en cualquier momento y lugar) persigue implementar soluciones que permitan "darle libertad" y alta capacidad de procesamiento al usuario.

Otro vértice de la reorganización consiste en una fuerte apuesta al canal gracias al Channel Products Group. Éste está muy relacionado con los países subdesarrollados. "Intel vio que el segmento que más está creciendo es el de los mercado emergentes, por eso vamos a enfocar un grupo en eso. A nivel mundial estamos creando grupos que desarrollen productos para esas economías. Vamos a instalarnos localmente para conocer las necesidades y usos de la tecnología que necesitan los países que están emergiendo", aclaró.

Lo que intenta explicar Long es que no sólo van establecer equipos comerciales en los distintos países de Latinoamérica para comercializar sus productos, sino que llevarán ingenieros especializados para que estudien qué es lo que se necesita localmente. De todos modos, desde Intel, tienen muy claro que las exigencias tecnológicas de la periferia no son las mismas que en los países más avanzados. Por ejemplo, en Europa ya se está hablando de ADSL 2 y en Estados Unidos de virtualization .

El último concepto tiene que ver con la transmisión virtual de datos: "Vemos a la PC como el centro de comunicación en el hogar. Por ejemplo, el Digital Media Adapter permitirá mediante una red inalámbrica la convergencia de tecnologías. Con una sola PC alguien podría estar trabajando en una sala y en la otra mirando una película en DVD que se ejecuta desde la PC de la otra sala. Esto se está desarrollando pero aún falta mucho camino por recorrer. El hogar digital es lo que se viene, de todos modos, dependiendo del país, su concepto cambia. En la Argentina lo que está llegando a corto plazo son los procesadores Dual Core".

Balances y Perspectivas

América Latina batió record de ventas en 2004 ya que Intel abrió oficinas en muchos países donde no tenía presencia física. Específicamente en Argentina, el año pasado duplicaron las ventas con respecto a 2003. "Algo interesante que me llamó mucho la atención fue que más de la mitad de los integradores de Intel están en el interior del país", dijo Long.

En 2004 la empresa creadora de Pentium tuvo más presupuesto que en toda su historia. Sólo para gastos del Canal, el recurso financiero que manejó en 2004, contempló un incremento del 25 %.

En cuanto a las apuestas para 2005, se destaca la articulación con el Gobierno para impulsar el plan de las 10 millones de computadoras. "Eso va a ampliar mucho nuestro mercado local. Argentina va a ser uno de los primeros países en Latinoamérica en adoptar este tipo de estrategias contra la brecha digital. Creo que este tipo de iniciativas sirve para hacer diferencias en la vida de las personas: te educa, te saca de la miseria y de la ignorancia. Te da oportunidad de crecer como persona", explicó.

"Intel tiene que llegar a demostrar cómo elimina costos en el total de la inversión; nuestro deber es hacer las cosas más tangibles y fáciles, para eso estamos reestructurando la compañía", concluyó.