El más importante Oracle es el primer cliente corporativo mundial que tiene Tarantella. Hace tres años, ellos estaban buscando centralizar sus operaciones para poder contratar mano de obra a precios accesibles comparados con Estados Unidos. Esa gente -dice Martinez- se encuentra en Asia, Europa o Sud América. Para eso, la empresa debería migrar sus sistemas a esas zonas y descentralizar sus sistemas, lo que implica costos altos y peligro de pérdida de datos. La solución fue poner un centro de datos en California y darle acceso a los desarrolladores gracias a las soluciones de Tarantella. Entonces, cada uno puede elegir la plataforma que más le guste para trabajar y al mismo tiempo toda la información queda centralizada en el data center de California. "Hoy Oracle tiene 8 mil desarrolladores corriendo bajo nuestro sistema y usando la seguridad que nosotros le damos", explicó.

La altísima penetración de la telefonía celular y la explosión de Internet de los últimos 5 años convirtieron a la vida cotidiana en una oficina. En hoteles y aeropuertos, en el hogar, en estaciones de servicio y en negocios de comida rápida la Wold Wide Web ya es un hecho. Sin embargo no siempre fue así: "Nosotros lanzamos la primera versión de nuestro producto en 1997 tras notar lo que iban a ser las tendencias en el mercado, es decir, la seguridad, la movilidad e Internet".

La cita anterior corresponde a Joel Martinez, director técnico de Tarantella, una empresa mexicana que hace varios años se dio cuenta de la potencialidad de un mercado que hoy hace furor. "Desde ese año (1997) lo que damos como solución es el acceso seguro a cualquier tipo de aplicación utilizando como front end del lado del usuario una ventana de un browser lo que permite que no se tenga que instalar ningún programa adicional. Nuestro servidor se encarga de lidiar con las distintas características multiplataforma: aplicaciones Windows, Mainframe, AS400, Mac o lo que sea. Somos un punto de acceso universal a cualquier aplicación", explica.

Tarantella, a pesar de ser una empresa con nombre italiano, nació en México y vende productos para todo el mundo y está apostando muy fuerte al mercado local: "En la primera mitad del año queremos desarrollar y fortalecer el canal de distribución y crecer en cuanto a los beneficios que les proveemos a nuestros resellers. En la segunda planeamos convertir a Argentina en un país fuerte en el cono sur en lo que respecta a nuestros productos ya que también estamos en Chile, Brasil, Venezuela, Perú y Colombia", dijo Martinez quién cree que para el empresariado local asociarse con él es verdaderamente conveniente: "Los distribuidores que trabajan con nosotros se ven beneficiados ya que de por sí crecen. Tenemos calculado que por cada peso que vende Tarantella se ganan 10 en hardware y hasta dos en servicios. Nuestro objetivo es que crezcan nuestros socios locales también", aclara.

La empresa tiene muchos clientes en todo Latinoamérica y todo el mundo como la gigante de telefonía mexicana Telmex y la secretaría de transportes de ese mismo país; Telefónica en España; Pepsico en Argentina, pero sin duda las dos estrellas son la empresa Oracle (ver recuadro) y la Secretaría de Defensa del Gobierno de Estados Unidos, que "también usa nuestro sistema, porque saben que es el más seguro".

El gráfico muestra cómo funciona la arquitectura de las soluciones de Tarantella

Posiblemente a esta altura de la nota se esté preguntando qué es lo que ofrece esta empresa y qué productos comercializan. Básicamente son los desarrolladores del Secure Global Desktop (en sus varias versiones) que podría definirse como middleware: aquel software que oficia de integrador de otras aplicaciones de forma remota y pensadas para las nuevas redes de comunicaciones inalámbricas de tipo WAN.

El usuario entra desde un ventana remota a un "webtop", una especie de desktop generado desde el software de Tarantella en una dirección web. Allí el mismo sistema se encarga de convertir las pantallas de las aplicaciones para que las pueda leer el browser. El usuario puede interactuar como si estuviera localmente, pero lo hace remotamente. "Nosotros ´portalizamos´ las aplicaciones sin hacer variar el código original de los programas locales”, aclara con contundencia el director técnico de la empresa.

- En Argentina, muchos municipios y provincias del interior ingresan los datos en los sistemas informatizados en diferentes formatos. Vos crees que el producto podría utilizarse para e-government.

"En mercados como EE.UU., México y Brasil tenemos mucho éxito en el sector gobierno ya que por lo general poseen sistemas heterogéneos. Tarantella se vuelve natural y adecuado para un ambiente con ese tipo de necesidades. Lo que sucede es que dependemos de que las empresas o gobiernos ya tengan una infraestructura montada; nosotros lo que hacemos es centralizarlas en un único medio."

-¿Cuánto cuesta implementar una solución de ustedes?

"Las experiencias que hemos tenido van desde los varios millones de dólares en soluciones corporativas grandes hasta las decenas de miles de dólares. Por ejemplo, una empresa mexicana muy parecida a lo que es Banelco acá, necesitaba centralizar sus aplicaciones para lo que iba a tener que invertir 4 millones de dólares y tres años de desarrollo. Nosotros, finalmente, por menos de 40 mil dólares y en tres días, logramos centralizarle todas las aplicaciones que ellos necesitaban."

Más información: www.tarantella.com.