Aktio: "Prevemos un excelente año para la división de Software de IBM"

Recientemente IBM presentó "Super Software", un evento en el que se le acercaron a clientes, socios de negocios y desarrolladores las últimas novedades en cuanto a soluciones de IBM desarrolladas sobre estándares abiertos y para la era que ellos llaman On Demand. Canal AR dialogó con Lorenzo Pattori, Director Comercial de AKTIO, quien opinó sobre el evento y la estrategia de la Big Blue:

- ¿Cómo resultó el evento de IBM para sus Business Partners?

- Fue una excelente oportunidad para que los desarrolladores y los clientes se pusieran al tanto de la oferta de productos de IBM y pudieran enterarse de las últimas novedades. Lo más impactante fue la amplitud y la consistencia de la oferta de IBM. La presencia de stands de Business Partners en el evento le permitió a los clientes poder apreciar y probar soluciones de alto impacto para su organización.

- IBM reimpulsó hace no mucho su estrategia de canales. ¿Cómo se ven hoy los resultados de esta estrategia?

- Cuando IBM lanzó su estrategia de canales lo hizo lanzando un excelente programa de beneficios orientado a reclutar desarrolladores y proveedores de soluciones. Prácticamente no hubo modificaciones al mismo, lo que le dio al socio de negocios un horizonte de tiempo donde se pueden formular estrategias a largo plazo. Hoy podemos decir que es un programa exitoso, y que le permitió a la división de Software de IBM crecer a un ritmo sin precedentes. Para mantener este crecimiento solamente hace falta mantener el rumbo actual.

- ¿Cómo ven hoy el mercado de software de IBM?

- Este es un año de crecimiento donde tenemos que aprovechar la masa crítica de la oferta de IBM. Es importante implementar programas para aprovechar la sinergia de los productos, además va a ser clave la integración de la oferta de hardware al software debido a que una buena parte de los clientes tiende al "One stop shopping". Es un momento único donde IBM además de tener un espectro amplio de oferta de productos en casi su totalidad es líder de mercado en cada uno de ellos. Prevemos un excelente año para la división de Software de IBM.

Novedades en Aktio

El mayorista de software IBM mantiene su política de premios e incentivos para sus desarrolladores. Como última novedad, la empresa ofrece junto a IBM un Bonus Express con la venta de nuevas licencias del producto Lotus. El bono podrá cambiarse por un día de SPA, una lapicera Mont Blanc o un Sky Weekend en Chapelco. Además, mantiene sus concursos por quarter, y para el Q2 se encuentra llevando a cabo la promoción "Venda Soluciones y Lidere el Mundo de la Alta Competición".

Más información sobre los incentivos en www.myaktio.com.

Más información: www.myaktio.com.