Antrieb es una empresa que nació en Alemania en la década de 1970; su especialidad era la fabricación de plásticos. En un momento determinado, vieron el potencial de las cintas para insumos de computación, por lo tanto, comenzaron a fabricar las matrices para las viejas cintas de impresoras. En 1980, comenzaron a reciclar tóners y fabricarlos. A partir de esta fecha, iniciaron su expansión por toda Europa, divisando una nueva beta en su negocio: la fabricación de insumos inkjet. En la década de 1990 compraron una parte de una planta de cartuchos en Asia, le agregaron el conocimiento alemán, sus certificados de calidad, las normas ISO correspondientes y las patentes, algo que la fábrica de Oriente no tenía. Entre fines de 1999 y principios de 2000, tomaron la decisión de atacar Latinoamérica pero en su primer intento fracasaron. Cuatro años después, a través de una empresa argentina (Martínez prefirió no dar su nombre), el actual Director Comercial de Antrieb se puso en contacto con la casa matriz en Alemania; y para fines de ese año, las conversaciones ya estaban más que avanzadas.

"El objetivo a corto y largo plazo de Antrieb es instalar oficinas comerciales en el país para luego avanzar sobre Latinoamérica", asevera Diego Martínez en diálogo con Canal AR. Los objetivos para este año son consolidar el trabajo con los mayoristas y distribuidores (ya trabajan con Air Computer, Corcisa, Dacas, Neyra, entre otros) y establecer una suerte de franquicias, que son locales en Buenos Aires y el interior del país para atender clientes finales. "Técnicamente, no son franquicias –aclara Martínez- sino que son locales que reciben nuestro apoyo en todo lo que es la apertura del local. No dejan de ser un distribuidor más".

En estos dos meses de trabajo (desde fines de febrero hasta la fecha) ya lograron un crecimiento exponencial, que sobrepasó las expectativas de los primeros meses. Esto quizás se debe a la fuerte campaña de publicidad y de marketing que están realizando en medios gráficos, digitales y televisión.

Si bien son nuevos en la región, ya avizoran una expansión por la región. "La idea es consolidarse primero en Argentina y para fin de año, abrir una sucursal en Chile y para los primeros meses de 2006, una sucursal en Brasil. Si bien todavía no están las sucursales, ya estamos enviando mercadería hacia Brasil y trabajando con algunos clientes en Chile. Y a Uruguay ya llegamos a través de Dacas. También planeamos llegar vía FOB a Colombia, Venezuela, entre otros países".

Su portfolio de productos va desde insumos para máquinas Lexmark, Xerox, con toda la línea completa de tóners y cintas, como compatibles para Epson, HP, entre otras. Hasta el momento, ya entregaron unas 40.000 unidades de productos. "Las marcas de alternativos van ganando el mercado que dejaron las empresas que se subieron a la venta de insumos durante la crisis pero que ahora se retiran del mercado. Es así como Antrieb puede comenzar a tomar parte de un mercado golpeado por la crisis económica", enfatizó Martínez.

Más información: www.antriebgruppe.com.