AMD busca vencer a Intel capacitando al canal

Antonio Limon Jr., director de marketing de AMD, llegó a la Argentina directamente desde Austin, Estados Unidos, donde se encuentra la sede central de la compañía para "evangelizar a los resellers". Su visita se enmarca en el Road Show que realizó la empresa hoy para más de 400 clientes con el objetivo de solidificar los lazos comerciales y dar a conocer las últimas novedades. "La idea es que nosotros no podemos gastar millones de dólares en campañas de marketing como lo hace Intel, por eso tratamos de capacitar constantemente al canal, para llegar a los clientes finales cada vez mejor", explicó.

El líder regional destacó la importancia que tiene este último punto en toda Latinoamérica. Mediante estrategias en los puntos de venta, la página web -que cuenta con más de 14 mil resellers suscriptos dentro y fuera de la Argentina- y esta serie de Road Shows para nutrir de conocimientos a los eslabones del canal, la empresa busca seguir incrementando los exitosos niveles de venta que registran desde el punto más austral de Chile hasta el más boreal de México. El modelo de negocios que eligieron para publicitar sus productos ya les dio resultados incluso en países como Estados Unidos, donde lograron "quedarse con el 45% del retail" gracias al adoctrinamiento del canal.

Sin embargo, Limon reconoce que aún falta mucho camino por recorrer en Latinoamérica y sobre todo en la Argentina aunque con respecto a este último país cree que será el que más crecerá en toda la región durante 2005. Lo que lo convierte junto con México y Brasil en uno de los tres lugares preferidos por la empresa para intentar impulsar las ventas de sus procesadores de 64 bits, la máxima apuesta de tecnología y marketing de la empresa.

"Esa es nuestra principal apuesta frente a Pentium 4", aclara en relación al mejor costo-beneficio que poseen los procesadores de próxima generación que ofrece AMD. "No son sólo para gamers fanáticos sino para algunos sectores de low entry que también pueden acceder a un procesador que les durará más. Pueden correr una aplicación de 32 bits y tener por el mismo dinero un Pentium 4, un procesador que servirá por mucho más tiempo", aclaró. En este sentido, en la industria ya se rumorea que los procesadores de 32 bits dejarán de fabricarse a mediados del 2006. Cuando este medio consultó a Limon, no vaciló en evadir la respuesta alegando no tener información al respecto.

Con respecto al Plan Mi PC asegura no haberse enterado de la iniciativa -que está articulada por su competidor principal- hasta el día en que llegó a la Argentina de visita. Sin embargo no dudó en expresar que ese tipo de planes en Latinoamérica tienden a fracasar ya que no se llegan a cubrir las expectativas que se prometen en temas como el abastecimiento y la distribución. También cree que los programas como Mi PC se usan para que las empresas penetren tecnologías viejas y que pronto serán obsoletas entre los habitantes.

Cuando este medio le preguntó por eventuales iniciativas de AMD en la región para apalear la brecha digital, el ejecutivo aseguró que la apuesta más fuerte de la empresa corresponde a un dispositivo llamado PIC (Comunicador personal para Internet). Son pequeñas unidades que tienen el 99 por ciento de las funcionalidades y prestaciones de una PC normal pero son excesivamente más baratas y están pensadas para la inclusión digital. En India, México, Brasil, Rusia y China ya se están usando como tecnologías para que los usuarios puedan acceder a su primera experiencias informática en línea.

Más información: www.amd.com.