Imation y Exabyte atacan juntos el mercado argentino
Por Nayla Simone 23 de Agosto de 2005Imation, fabricante y representante de Exabyte en Latinoamérica, presentó unidades de cinta, librerías y medios de almacenamiento VXA y LTO en una capacitación realizada semanas atrás en el mayorista Distecna. En diálogo con Canal AR, Manuel Schafler, consultor de negocios de almacenamiento de datos y Gonzalo Dubost, gerente de ventas para Argentina, Chile y Uruguay, ambos de Imation, hablaron sobre las características de estas tecnologías y cómo se insertan en el mercado argentino y en el resto de la región
Imation cuenta con más de 50 años de experiencia en el desarrollo y la fabricación de medios removibles de almacenamiento de datos, diseñados para ayudar a los clientes a crear, proteger y recuperar valiosos activos digitales. Cuenta con una amplia base de usuarios finales en todos los países de la región. Por tal razón, se convirtió en el distribuidor autorizado de unidades de cinta, librerías y medios de almacenamiento VXA y LTO de la empresa Exabyte, que se verá beneficiada por la penetración de Imation en países de Latinoamérica, entre los cuales se encuentran Argentina, Bolivia, Brasil, los países de El Caribe y Centro América, Colombia, Chile, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela.
Canal AR diálogo con Manuel Schafler, consultor de negocios de almacenamiento de datos de Imation:
- ¿Cuáles son las principales características de las tecnologías VXA y LTO Ultrium? -
- Ambas son tecnologías de punta en respaldo a cinta. VXA está orientado a las PyMEs y se caracteriza por ser la mejor alternativa para aquellos que están migrando desde el DAT, ya que ofrece mayor capacidad y velocidad por un costo similar. Su mayor diferencia tecnológica es que opera con grabación de paquetes de datos en vez de pistas, similar a como se transmite la información por Internet, lo que hace que sea mucho más segura y confiable. LTO es una tecnología abierta que encontramos en muchas marcas. La ventaja de Exabyte es que ofrecemos por un menor costo, equipos robotizados totalmente novedosos y con características avanzadas de librerías.
Las unidades y autoloaders VXA Packet ofrecen velocidades de transferencia de hasta 43 GB por hora, lo que permite a los administradores de red realizar copias de respaldo de 160 GB de datos (igual a una cinta VXA-2) en menos de cuatro horas. Con el programa PerfectWrite y el código de corrección de errores 4-Level Reed-Solomon, los productos VXA tienen 180 veces más probabilidades de restaurar sus datos, inclusive cuando estos provengan de una cinta dañada. Las unidades y cintas VXA Packet ofrecen capacidad escalable, capacidades de cartuchos variables que proporcionan tan sólo la capacidad correcta para las necesidades actuales de respaldo y la flexibilidad de adaptarse al crecimiento futuro de datos.
-¿Cuáles son los principales desafíos con los que se encuentran los resellers a la hora de realizar una solución de Storage? –
- En primer lugar, necesitan un apoyo de las marcas para conocer las características de los productos y así ofrecer la solución correcta. También, deben contar con dispositivos que los diferencien de la competencia y les permitan dar un mayor valor agregado. Por otro lado, es importante que el departamento técnico avale y esté familiarizado con la solución. Y por ultimo, deben contar con un buen precio y stock disponible. En Imation desarrollamos hace poco la Tecnología Teramstrong, la cual nos permite una gran densidad de datos por cm2, llegando fácilmente a cintas que soportan más de un Tera en un solo cartucho.
| El mercado argentino Canal AR también dialogó con Gonzalo Dubost, gerente de ventas de Imation para Argentina, Chile y Uruguay, en relación a la penetración de las tecnologías de almacenamiento en el mercado argentino. - ¿Cómo está Argentina en comparación con los otros países de la región? - - El mercado argentino se ve muy atractivo para Imation, ya que nos ofrece tasas de crecimientos que no se están logrando en otros países de Latinoamérica. En julio hemos tenido un crecimiento en ventas del 60% respecto al año pasado, lo que para nosotros es un excelente resultado si se compara con un crecimiento promedio de la región del 15%. Dubost comentó además, que en el área específica de drives de respaldo, en donde desarrollaron una alianza con Exabyte mundialmente, el mercado también se ve muy atractivo. A menos de un año del lanzamiento del negocio, las ventas ya se han duplicando mes a mes. “Esto se debe, en gran medida, a la confianza que el canal y los usuarios finales ya tienen en Imation”, aseveró Dubost. - ¿Cuáles son los principales desafíos de los resellers a la hora de encarar soluciones de Storage? - - El desafío que tienen actualmente los resellers y los Var´s a la hora de encarar negocios de storage son dos: ofrecer una solución confiable a sus clientes y que ésta, a su vez, le ofrezca una interesante rentabilidad. Nuestras soluciones están diseñadas no sólo para dar rentabilidad en la post venta, sino que también generamos una muy interesante rentabilidad por la venta de nuestras soluciones de Hardware. Otro punto muy importante a tener en cuenta es el respaldo que ofrece cada marca en términos de garantía y soporte técnico pues los tiempos de respuesta que los clientes exigen hoy son cada vez más cortos. En este sentido, Imation tiene implementado un sólido procedimiento de soporte y garantía con los más altos estándares de respuesta. Para lo que resta del 2005 y para el año que viene, Imation plantea como principal objetivo ser el proveedor de soluciones de respaldo número uno de Argentina en los segmentos Entry Level y MidRange. "Tenemos el equipo de personas adecuado, tenemos el compromiso de excelentes empresas integradoras de soluciones en Argentina, tenemos los recursos para invertir y contamos con las tecnología que los usuarios requieren", destacó Dubost. |
