Ingram Micro: ¿buen momento para un mayorista multinacional?

Luego de varios años de continuo crecimiento, y frente a una posible desaceleración del mercado IT, Carlos Porta, gerente general de Ingram Micro Argentina, opinó que pareciera ser un buen momento para un mayorista multinacional en el país, en una entrevista junto a Canal AR. A continuación, el responsable de la operatoria local del distribuidor norteamericano opina sobre el incremento de la participación del segmento retail en el mercado informático, los planes impulsados por el gobierno Mi PC y PyMEs en la Red, y la posible vuelta a la operatoria local de la empresa.

- ¿Qué opinión tenés de los planes Mi PC y PyMEs en la Red?

- Este tipo de planes y alianzas siempre son positivos porque empujan las ventas del sector. El programa Mi PC es más simple desde el punto de vista operativo y eso es un aspecto muy importante a tener en cuenta, pero cualquier iniciativa de esta índole que tenga apoyo oficial es importante en sí misma, y también pone creativos a los que en principio no son incluidos para tener ofertas parecidas. El resultado siempre es el crecimiento de las ventas.

- ¿Cómo ves la tendencia en cuanto a la participación del retail en el mercado informático?

- Creo que el sector informático en el mercado retail ha madurado mucho. El mercado retail es una excelente boca de expendio para los productos que no requieren valor agregado, y esta tendencia cada vez será mayor. Partiendo de esa base hay que buscar el nicho de mercado en el que uno quiere jugar. Tener la posibilidad de venderles FOB y participar de su negocio parece ser una excelente oportunidad. Tratar de competir contra ellos en lugar de buscar nichos de valor agregado no parece ser lo mejor.

- Permanece latente la pregunta sobre la operación local de Ingram Micro: ¿Volverá la empresa a operar con stock local, y no bajo modalidad FOB?

- Venimos de unos años de muy buenas ventas, sanos y con mucha rentabilidad en el mercado mayorista. Pero en estos momentos comienza la preocupación principalmente de los fabricantes porque no se puede sostener el ritmo de crecimiento por varios factores, y uno de ellos es la falta de capacidad financiera de los jugadores actuales. En ese contexto pareciera un buen momento para un mayorista multinacional pero por ahora no hay nada concreto más allá del análisis de los distintos mercados que una empresa como Ingram Micro hace constantemente a nivel mundial.

- ¿Qué les recomendarías a los resellers en cuanto a qué segmentos tecnológicos impulsar en sus negocios?

- Cualquier segmento que implique servicios y valor agregado. Los resellers cada vez tienen que focalizarse más en este sentido. La capacitación constante y la innovación tecnológica pueden resguardar la salud de los resellers por mucho tiempo.