EITM forum: CA consolida su nueva estrategia

Marcos Suárez Alais, gerente general para la Región Andina de CA, señaló a fines del año pasado: "Estamos enfocándonos en tres aspectos muy concretos: seguridad, simplicidad e integración. Antes, la visión era más confusa" (Ver Computer Associates plantea una nueva estrategia). Y así comenzó hoy su charla Hernan Calderale, Country sales manager de la región Argentina de CA, para explicar de qué se trataba el EITM (Enterprise TI Management), es decir, la gestión integrada de recursos IT en empresas. “Con este lanzamiento, termina esa transición que comenzamos a vivir el año pasado”, dijo, y explicó que la recepción del mismo en Argentina ha sido sumamente exitosa. El EITM también se presentó en Chile y Brasil la semana pasada, y en las próximas semanas, Perú y Colombia serán los espectadores.

Y garantizando esos aspectos a sus clientes fue que comenzó hoy
Ante las problemáticas con las que deben lidiar hoy los CIOs, entre las que rondan reducir costos, optimizar el valor de los activos, la conexión con diferentes áreas de la empresa y las normativas de seguridad que exigen los mercado extranjeros, la nueva y ya consolidada CA ofrece esta solución integrada y unificada que permite administrar empresarialmente los recursos IT en forma completa. Enfocados en esto, César Torres, gerente de servicios, explicó que han realizado varias adquisiciones para complementar su oferta de soluciones, y así extender su posición en el mercado o en nuevos mercados. Los más recientes ejemplos son: PestPatrol, Netegrity, Concord Communications y Niku.

“Con esta transformación de la compañía tanto tecnológica como estratégicamente, CA se convierte en la única empresa capaz de brindar una solución para simplificar y unificar los recursos IT”, comentó Calderale. Y agregó: “nuestra intención es lograr dar una visión unificada brindando no sólo hardware y software, sino también servicios. Y no se basa en reemplazar tecnología, sino también integrarla con la de otros proveedores”.

Por otro lado, explicaron que hoy la compañía invierte 600.000.000 de dólares anuales en investigación y desarrollo, y que el interés de CA actual ronda en brindar no únicamente soluciones particulares enfocadas hacia determinados sectores de la empresa, sino trabajar en la fase más alta, en los procesos de negocios, en la administración y unificación de los recursos IT.

En cuanto a los costos, Calderale afirmó: “No hay clientes en Argentina que dejen de comprarnos esta solución por cuestiones de costos”. Y así introdujo a los canales: “Nuestros socios son un punto focal en el canal. De hecho, los tomamos como embajadores, buscamos que tengan la misma capacidad que CA para lograr negocios. En Argentina estamos trabajando fuertemente el negocio y en cada área la trabajamos con socios específicos”. Destacó, también que cuentan con programas particulares para canales con beneficios que son tomados en cuenta. Por último comentó: “muchos canales de la competencia quieren trabajar con nosotros”.

Más información: www.ca.com.