A modo de cierre de 2025 y comienzo de un nuevo ciclo para la industria IT, CanalAR dialogó con David Maximiliano Barraza, Gerente Comercial de PC Arts, para analizar el presente y futuro del mercado de distribución en Argentina. En un contexto marcado por la contracción del consumo, la redefinición de roles y la necesidad de mayor eficiencia, el ejecutivo compartió una mirada realista y estratégica sobre lo que viene.

"El 2026 se presenta como un año sumamente desafiante", anticipó Barraza, y dejó en claro que el mercado seguirá atravesado por una caída en el consumo que impactará directamente en la rotación de stock. Frente a ese escenario, la respuesta no pasa por esperar una recuperación inmediata del volumen, sino por diversificar el negocio y potenciar áreas de mayor valor.


David Maximiliano Barraza, Gerente Comercial de PC Arts

Menos volumen, más valor: el nuevo eje del negocio

Según el ejecutivo de PC Arts, la lógica de crecimiento para mayoristas y resellers en 2026 estará lejos de apoyarse en grandes volúmenes. "El volumen seguirá limitado, como ocurrió en 2025, y eso nos empuja naturalmente hacia el valor agregado y la especialización", explicó.

Servicios, soluciones integrales, soporte y conocimiento técnico aparecen como las verdaderas oportunidades en un mercado más exigente, donde cada operación debe justificar su rentabilidad.

Un mayorista con rol activo dentro del ecosistema

El rol del mayorista ha cambiado, y seguirá haciéndolo. Para Barraza, el desafío de PC Arts es claro: entender en profundidad las necesidades del reseller y convertirse en un socio estratégico.

"Trabajamos de manera constante para ofrecer un diferencial que permita generar negocios sostenibles y beneficiosos para ambas partes", señaló. En ese sentido, el mayorista deja de ser solo un proveedor de productos para convertirse en un facilitador de oportunidades.

IA, automatización y datos: impacto doble

La inteligencia artificial, la automatización y la analítica de datos tendrán un impacto directo en la competitividad de los distribuidores. Barraza identificó dos dimensiones clave: la adopción interna de estas tecnologías para optimizar procesos y profesionalizar la operación diaria, y las oportunidades comerciales que surgirán a partir de su crecimiento.

"Estas tecnologías impulsarán la demanda de almacenamiento, procesamiento e infraestructura de data centers", remarcó, abriendo un horizonte de negocio ligado a proyectos de mayor complejidad.

Relaciones más claras entre fabricantes, mayoristas y resellers

De cara a los próximos años, la relación entre los distintos actores del canal estará fuertemente condicionada por los programas y políticas comerciales de cada marca. Sin embargo, Barraza destacó un punto central: el respeto por los roles y responsabilidades de cada parte será clave para un ecosistema eficiente.

Fabricantes, mayoristas y resellers deberán trabajar de manera alineada, evitando superposiciones y priorizando la transparencia.

Las categorías que ganan y las que pierden protagonismo

En términos de portafolio, el escenario también se redefine. Las soluciones de valor, los servicios y la ciberseguridad se perfilan como protagonistas en 2026, mientras que las categorías orientadas al consumo masivo tenderán a perder relevancia dentro del negocio de distribución.

La demanda se orienta cada vez más a proyectos específicos y soluciones a medida, por encima de la venta transaccional.

Logística, stock inteligente y forecast semanal

Los desafíos logísticos de los últimos años dejaron aprendizajes claros. Para PC Arts, la clave pasa por un stock más inteligente, con proyecciones ajustadas y un seguimiento constante.

"Trabajamos con controles de forecast semanales y una mirada de corto, mediano y largo plazo", explicó Barraza, y agrega que el foco en 2026 estará puesto en negocios que aseguren rentabilidades saludables para todo el ecosistema.

Servicios financieros, soporte y capacitación como diferenciales

En un mercado donde el valor pesa más que el consumo, los servicios financieros, el soporte técnico y la capacitación del canal se consolidan como factores decisivos.

Desde PC Arts aseguran estar preparados para acompañar al reseller en la toma de decisiones estratégicas, complementando su propuesta y fortaleciendo su competitividad.

Rentabilidad en tiempos complejos

Sostener la rentabilidad sin perder competitividad será uno de los grandes retos del año. La estrategia, según Barraza, pasa por trabajar en conjunto con resellers y marcas, actuando como puente para desarrollar negocios que integren servicios, ingeniería y soporte especializado.

Una visión clara para 2026

Al momento de sintetizar la visión de PC Arts para el próximo año, Barraza no duda: “Más simple, más resultados”. Una frase que se apoya en pilares concretos: simplificación de procesos para el reseller, financiación inteligente, soporte preventa, logística eficiente y disponibilidad ajustada a cada proyecto.

En un contexto desafiante, PC Arts apuesta a la claridad, la eficiencia y el valor como ejes para construir un 2026 más sostenible para toda la cadena.