CLM, compañía brasileña de tecnología y distribuidora de valor agregado (VAD) especializada en ciberseguridad, infraestructura avanzada de centros de datos, nube híbrida y gestión de identidades, anunció formalmente el inicio de sus operaciones directas en la Argentina. Con la apertura de su sede en Buenos Aires, la firma destinó una inversión inicial significativa para los primeros doce meses, orientada a conformar el equipo local de ventas, ingeniería y marketing, habilitar canales, generar demanda y brindar soporte técnico especializado.

Fernando Camargo, director de CLM en Brasil y Latinoamérica.

Según la compañía, el desembarco responde a una convergencia de factores económicos y tecnológicos: por un lado, lo que describe como transformaciones positivas en el entorno macroeconómico argentino y una apertura comercial que generarían condiciones propicias para la inversión en tecnología; por el otro, una demanda acumulada (backlog) de modernización en las empresas, que necesitan actualizar su infraestructura digital y elevar sus niveles de ciberprotección frente al incremento de amenazas complejas.

Un mercado clave en la expansión regional

Fundada en 1993 y con sede central en São Paulo, CLM tiene operaciones estructuradas en Perú, Chile, Colombia y Estados Unidos (Miami), respaldadas por certificaciones como la ISO/IEC 27001:2022 y el reconocimiento Great Place to Work. En la región trabaja con una red de más de 380 socios comerciales activos y atiende a más de 700 canales en el Cono Sur.

Durante 2025, el 85% de los resultados del grupo correspondieron a Brasil y el 15% restante a las demás filiales. La llegada formal a la Argentina es la principal apuesta del plan de expansión para equilibrar esa balanza. La compañía prevé un crecimiento acelerado de la facturación local en los primeros 18 a 24 meses, con el objetivo de posicionar al país como su segundo mercado más relevante en América Latina, solo por detrás de Brasil.

La mirada de la compañía

"Estamos sumamente entusiasmados de formalizar nuestro desembarco directo en la Argentina, un país con un potencial extraordinario y una madurez técnica envidiable en su ecosistema corporativo e industrial", explicó Fernando Camargo, director de CLM en Brasil y Latinoamérica. "Las empresas argentinas necesitan acelerar su transformación digital y proteger sus activos críticos, mientras que los fabricantes internacionales con los que trabajamos están ávidos por expandir su cobertura local con el respaldo de una operación estructurada", agregó.

El ejecutivo remarcó que la operación local "ya cuenta con una entidad legal constituida y capacidad de facturación", con proyectos en marcha, varios de ellos ya concretados. "Este es solo el punto de partida. Proyectamos que Argentina gane relevancia rápidamente y se convierta en el segundo mercado más importante para CLM en América Latina. Estamos listos para generar negocios de alto valor junto a los integradores locales", señaló.

Modelo 100% canal y portafolio de marcas

Con un modelo comercial centrado por completo en la venta a través de canales, CLM busca activamente socios estratégicos en el país —distribuidores regionales, integradores de sistemas, consultoras tecnológicas y proveedores de servicios gestionados (MSPs)— para implementar soluciones en industrias con infraestructuras críticas: servicios financieros y fintech, telecomunicaciones e ISPs, data centers, energía y gas, y sector público.

Su ecosistema reúne marcas globales en tres áreas: infraestructura avanzada y private cloud (Nutanix, Arista Networks, HYCU); ciberseguridad, nube y perímetro (SentinelOne, Halcyon, Akamai, Cato Networks, Radware, Pentera y Vectra AI, entre otras, más Nozomi, Claroty y Forescout para entornos industriales OT); y protección de identidad, datos y gobernanza (SailPoint, Delinea, Thales y Varonis).