Licencias OnLine Argentina profundizó su propuesta de valor para el ecosistema de canales con un modelo orientado a generar nuevas oportunidades, ampliar el alcance de las soluciones y acompañar negocios de mayor complejidad. A través de sus células especializadas en Cybersecurity, Infraestructura Híbrida, Microsoft y Multinube, la compañía pone el foco en el desarrollo comercial de cada ecosistema y en una atención más alineada con las necesidades de sus partners.

La ciberseguridad ocupa un lugar central en esta estrategia: el área representa actualmente casi el 50% de las ventas de la compañía y continúa ampliando su potencial a partir de nuevas alianzas estratégicas, mayores posibilidades de venta cruzada y el desarrollo de arquitecturas de protección más completas.


Marilina Pierantoni, líder de la célula de ciberseguridad en Licencias OnLine Uruguay y Argentina

La ciberseguridad como motor de crecimiento

Para Marilina Pierantoni, líder de la célula de ciberseguridad en Licencias OnLine Uruguay y Argentina, el foco está puesto en acompañar al partner más allá de una oportunidad puntual y convertir la especialización en una herramienta concreta para desarrollar negocio. "El objetivo no es solamente mejorar la atención, sino transformar la especialización en crecimiento. A esto se suman Marketing y Finanzas como áreas transversales para potenciar la generación de demanda y facilitar la viabilidad y ejecución de los negocios", destacó.

El modelo apunta a generar impacto en distintas dimensiones del negocio del partner: desarrollar en profundidad las marcas estratégicas del portfolio, incorporar y potenciar canales con potencial, generar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes y ampliar el alcance mediante estrategias de cross-selling. A esto se suma la expansión del equipo de ingeniería técnica, con soporte regional en español, portugués e inglés dentro de la iniciativa LOL Smart Business Partner, que permite a los canales incorporar capacidad técnica especializada sin necesidad de contar internamente con todos los recursos.

Una arquitectura multi-marca

Uno de los principales diferenciales es la posibilidad de abordar la ciberseguridad desde una visión integral del portfolio. Dentro de una misma célula conviven tecnologías orientadas a distintos desafíos: desde protección de aplicaciones críticas y seguridad de red hasta seguridad cloud, gestión de vulnerabilidades, endpoints y entornos OT. Para el partner, esa amplitud permite trascender la venta de un producto aislado y construir propuestas más completas según la estrategia, los riesgos y el nivel de madurez de cada cliente.

El equipo de ingeniería preventa de LOL funciona como una extensión de las capacidades del canal. "Al tener ese portafolio centralizado, el equipo de preventa no diseña pensando en un producto aislado, sino en una arquitectura completa: podemos combinar, por ejemplo, la protección de red de Palo Alto con la seguridad en la nube de Netskope, la gestión de vulnerabilidades de Qualys y la protección de aplicaciones de F5", resumió Gabriel Coronel, de Preventa.

Su colega Sol Riquelme destacó el enfoque consultivo: "Nuestro objetivo es entender primero el contexto del cliente: su nivel de madurez en ciberseguridad, los riesgos que enfrenta, los requerimientos regulatorios y los objetivos de negocio". En la misma línea, Nahiara Zabaljauregui agregó: "Contar con una visión amplia del portafolio nos permite conectar esas necesidades y construir propuestas más coherentes con la estrategia del cliente".

IA y protección de datos: nuevas oportunidades

La expansión de la inteligencia artificial y la creciente necesidad de asegurar los datos generan nuevos desafíos para las organizaciones y, a la vez, nuevas oportunidades para el canal. En ese contexto, contar con capacidades comerciales y técnicas especializadas permite abordar conversaciones de mayor valor y acompañar proyectos más estratégicos.

Con una propuesta que combina portfolio, preventa, desarrollo comercial, generación de demanda y soporte a la ejecución, Licencias OnLine busca potenciar a sus partners para ir más allá de la oportunidad puntual: ampliar su alcance, construir negocios de mayor valor y convertir la ciberseguridad en una fuente sostenida de crecimiento. La estrategia se inscribe en una tendencia del mercado mayorista, donde la especialización y el acompañamiento técnico se consolidan como diferenciales para agregar valor al canal en un escenario de amenazas cada vez más complejas.