En un mercado tecnológico que evoluciona a pasos agigantados, la seguridad física dejó de ser una simple herramienta de vigilancia reactiva para convertirse en un pilar estratégico de las operaciones corporativas y gubernamentales. En el centro de esa transformación está Genetec, la compañía canadiense que el año próximo cumplirá 30 años y que firmas como OMDIA ubican de manera consecutiva como líder mundial en software de gestión de video y control de acceso. CanalAR conversó con Martín Gasulla, director comercial de Genetec para América del Sur hispanohablante (SSA), durante un reciente evento de la compañía en Buenos Aires.

De la integración a la unificación

Gasulla insiste en una distinción que considera clave: la diferencia entre "integrar" y "unificar". "Es un paralelismo parecido al que existe entre los datos y la información. La integración es como tener datos sueltos: sistemas que se comunican pero operan de manera aislada. La unificación, en cambio, permite operar múltiples sistemas de forma nativa en una sola plataforma", explica. De ahí se desprende su definición del nuevo rol de la tecnología: "Hoy una cámara ya no es solo una lente; es un sensor visual que genera datos de forma permanente". La unificación, agrega, permite entregar esa información adaptada a quien la consume, ya sea un operador de monitoreo, un director corporativo o el intendente de un municipio.

YPF, Mercado Libre y una apuesta fuerte por la Argentina

En la entrevista, el ejecutivo repasa los proyectos que Genetec desarrolla con clientes de peso como YPF —a la que acompaña en iniciativas como el micropricing en los surtidores— y Mercado Libre, con soluciones de punta a punta para sus centros de distribución. También detalla por qué la compañía decidió apostar con fuerza por el mercado local: el equipo argentino pasó de una sola persona a siete en apenas doce meses, y el país fue elegido como sede de su evento anual para usuarios finales.

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La estrategia de canales y el posible programa de distribución mayorista, el peso de Latinoamérica en el reporte global State of Physical Security y la mirada de Gasulla sobre la convergencia entre seguridad física, IT y operaciones —además de por qué "la nube terminará de transformar el mercado"—, en la entrevista completa de la edición 24 de la Revista Digital CanalAR.