Nexsys inauguró sus nuevas oficinas en el barrio porteño de Núñez, con un encuentro con la prensa, el equipo comercial y el tradicional corte de cinta. “Esta oficina es adquirida, no es rentada. Es una inversión que estamos haciendo a largo plazo”, destacó Gabriel Sobek, CEO de Nexsys Argentina, Uruguay y Paraguay.

La elección de la zona no es casual. Sobek mencionó la cercanía con el distrito de innovación de la Ciudad de Buenos Aires y con el edificio corporativo donde funcionan fabricantes como HP, Schneider Electric y AWS.


Parte del equipo de Nexsys Argentina durante la inauguración de las nuevas oficinas en Nuñez.

Un espacio pensado para el canal

La nueva sede está diseñada para recibir a canales, clientes y fabricantes. Cuenta con una sala de capacitación divisible para unas 40 personas, equipada con tecnología Poly y Zoom para hacer capacitaciones comerciales, técnicas y hands-on en formato híbrido. Así, los canales del interior pueden sumarse a actividades que antes solo eran presenciales.

Además, las oficinas tienen un data center propio, con espacio para demos y pruebas de concepto, y una zona de coworking abierta a canales y fabricantes para reuniones, networking o el contacto directo con los product managers. “Esta sala tiene que estar llena todos los días”, resumió Sobek.


Gabriel Sobek, CEO de Nexsys Argentina, Uruguay y Paraguay

Crecimiento y nuevas marcas

Según Sobek, la compañía viene creciendo desde la pandemia, que aceleró la digitalización de empresas, gobiernos e instituciones educativas, un proceso que la llegada de la inteligencia artificial profundizó. “No hay crecimiento en la tecnología si no hay seguridad”, advirtió, y señaló que la ciberseguridad ya no se limita a IT y se extiende al ámbito industrial.

El portfolio también se amplía. En febrero, Nexsys sumó en la Argentina el cómputo corporativo de HP Inc., que se agrega a la línea de audio y video Poly que ya comercializaba, una marca que el mayorista desarrolla en Paraguay desde hace cinco años. En paralelo, tras la racionalización de distribuidores que hizo IBM en América Latina, Nexsys quedó como uno de los dos mayoristas de la marca en la región, que pasa a ser un foco de su estrategia.

Junto a marcas como Microsoft, Oracle, Red Hat, IBM y HPE, entre otras, Nexsys apunta a ofrecer equipamiento y licencias para resolver proyectos completos. Sobek también anticipó el avance de la nube privada que impulsa HPE con su nueva generación de servidores, y remarcó que el gran desafío está en los datos: cómo almacenarlos, transportarlos y protegerlos.


Hubo corte de cinta.

El conocimiento ahora está en el canal

Durante el encuentro, el equipo de Nexsys advirtió un cambio de fondo: muchos fabricantes redujeron sus equipos técnicos y esperan que ese conocimiento esté en el ecosistema de distribución. Por eso, el mayorista organiza sus marcas con equipos dedicados de product managers y preventa, y promueve el trabajo Partner to Partner (P2P) entre canales para no perder proyectos.

“Ya no es un PM con diez marcas: es una marca con diez personas dedicadas”, graficó Sobek. Según explicó, por cada dólar de producto hay cuatro de servicios, un espacio que el canal puede capturar acompañando a pymes y empresas medianas que no pueden contratar consultorías costosas.

En diálogo con CanalAR, el ejecutivo dejó un mensaje directo: “Aún veo a un canal muy transaccional. El canal tiene que atreverse a agregar valor; el que no agregue valor no va a sobrevivir”.

Nexsys tiene presencia en 42 ciudades de 21 países de América Latina, más de 1.300 colaboradores y una facturación anual superior a los USD 1.000 millones.