Itecsa suma canales y crece en Latinoamérica
Por Darío Drucaroff 25 de Septiembre de 2006"Han crecido nuestros partners, y eso hace que crezcamos nosotros", dijo Nicolás Moreno, gerente de Marketing de Itecsa en una entrevista con Canal AR. La empresa sumó como canales a nsx y a ergorenova Business Oriented Technologies
El distribuidor mayorista de productos IBM Itecsa no para de aumentar su participación en el mercado, y su cantidad de partners. Hace pocos días la empresa anunció que cerró un acuerdo estratégico con nsx, proveedor de productos y servicios aplicados a negocios basados en tecnología IBM, y hoy se anunció la asociación con ergorenova Business Oriented Technologies, una compañía con productos orientados a Business Intelligence, Cards y Cards Systems, Firma Electrónica, Terminales y sistemas de encriptación y autentificación segura.
"Nuestro negocio está creciendo. Han crecido nuestros partners, y eso hace que crezcamos nosotros. El mercado está comprando más, y nuestro modelo de valor cada vez nos rinde más frutos", dijo Nicolás Moreno, gerente de Marketing de Itecsa, en una entrevista con Canal AR.
- ¿Cómo definís el modelo de valor de Itecsa?
- Es el modelo de la solución, nosotros integramos soluciones. Nuestro modelo de valor tiene orientación hacia los ISVs (Independent Software Vendors), les mostramos a ellos y a sus clientes que nos pueden enviar sus propuestas. En ese sentido, cuando hay más de dos empresas que intervienen, actuamos como un juez, como un abogado, cuidando mucho los intereses de las partes. Nuestro crecimiento se sustenta en el crecimiento de los canales.
Por otra parte, el grupo Itecsa adquirió recientemente a Tallard, un mayorista del gremio que tiene residencia en México, Venezuela, Chile y Miami. Con lo cual ahora, regionalmente, el mayorista de IBM se transformó en el más importante a nivel regional (Itecsa ya tenía oficinas en Brasil, Ecuador y Argentina), llegando a facturar 100 millones de dólares.
- La fusión con Tallard, ¿puede hacer que tus partners argentinos generen nuevas relaciones con el exterior?
- Sí, por supuesto. Le vamos a abrir las puertas a nuestros partners en los países en donde estemos presentes. Y el modelo de valor que tienen en Argentina lo van a tener en México, Venezuela y Brasil.
- ¿Cómo acompañás este crecimiento desde el área de marketing?
- Nuestro foco es ser especialistas en marketing para canales. Tenemos una persona dedicada a eventos, que vive exclusivamente para organizar presentaciones junto al canal. Estos partners organizan eventos permanentemente. De esta manera les sacamos un montón de trabajo creativo que ellos deberían realizar. Nosotros aparecemos como soporte. A mi área, hoy los clientes muchas veces la ven como una agencia de marketing y no como a un mayorista.
Más información: www.itecsa.com.
