La nueva estrategia de la CESSI

El sector del software y los servicios informáticos (SSI) está buscando nuevos horizontes para seguir adelante incrementando su impacto en la economía argentina. Uno de los peligros a los que se enfrenta es no poder seguir sosteniendo las tasas de crecimiento que ha logrado desde la devaluación hasta la actualidad.

Canal AR dialogó con Carlos Pallotti, presidente de la Cámara Argentina de Software y Servicios Informáticos (CESSI), quien habló sobre la nueva estrategia que el sector debería llevar adelante para que no muera en el intento de seguir creciendo, hasta convertirse en uno de los nuevos patrones de especialización productiva del país.

Una Ley que declaró al software como industria (25.856) y otra que la promueve (25.922), un Foro de competitividad y el libro Azul y Blanco editado por el Ministerio de Economía y Producción, que establecía un Plan Estratégico 2004 – 2014, un plan de acción hasta este año, y la creación de la Fundación Sadosky, fueron algunos de los logros que el sector obtuvo en los últimos tiempos.

El software importado perdió terreno frente al incremento de la producción nacional, las ventas externas argentinas en 2006 de tecnología informática alcanzaron los 300 millones de dólares, el sector cerró el 2006 con 40.000 puestos de trabajo directos y se formaron 4.700 jóvenes para lograr insertarlos en el mercado de trabajo.

- ¿Existe el peligro de que los logros de la industria queden en el pasado?

- No, no existe tal riesgo. Pero mantener una tasa de crecimiento como la que hemos tenido, puede llegar a ser más complejo. En especial temas como las exportaciones, donde el peligro es que no crezca mucho más, a menos que hagamos algunas cosas diferentes. No hay que olvidar que venimos con una tasa de crecimiento muy buena en exportación, y tenemos que tratar de mantenerla. Pero para eso hace falta trabajar en actividades de promoción mas complejas, como hacer incubación para ayudar a generar negocios localmente, hacer marca país, y concentrarse en algunos mercados. Pero esto aún no está plasmado en un plan concreto, sino que son las bases del mismo. Hasta ahora hemos llevado adelante un plan de exportaciones, pensado desde la CESSI en el 2000. Tuvo retoques pero en esencia es el mismo, y ya quedó agotado cuando superamos la barrera de los 200 millones de dólares. El problema es que este nuevo plan que debe hacerse, no sólo debe estar articulado desde las empresas, sino que también debe tener presente al sector público, que tiene que "comprar" el concepto que te menciono, como hacer marca país, entre otras cosas. Porque no podemos sólo las empresas hacer el esfuerzo de gastar dinero para promocionar, tanto a las empresas y al país. Finalmente cada empresa tiene que promocionarse a sí misma principalmente.

- ¿Esta es la visión estratégica de la CESSI?

- Si, definitivamente. Pero lamentablemente aún nos falta la participación del Estado en la elaboración del mismo. Y esto es lo que entendemos como primordial. Originalmente, había mucho de trabajo interno con las empresas y de promoción para que puedan hacerse conocidas. Hoy hay cientos de empresas con experiencia exportadora. Pero hay que permitirles crecer, y para esto son necesarias otras acciones. Obviamente hay que invertir dinero. Pensemos que generamos unos 300 millones de dólares de exportación, que le dejan al país no menos de entre 75 y 90 millones de dólares de impuestos. El Estado argentino puede destinar una parte de esto, para llevar adelante un plan II. Hoy en día, se están haciendo cosas, como misiones comerciales, o participación en ferias, y el Estado está colaborando en esto, pero creemos que es hora de destinar y hacer mucho más. Con acciones mucho más profundas.

- ¿Qué actor del Estado estaría involucrado en este tipo de acciones?

- Tal vez no sea un área específica únicamente. Otros sectores económicos tienen sus agentes concretos que inclusive son áreas de gobierno. Pero nosotros no tenemos por qué compararnos con otros sectores, porque hemos demostrado que podemos hacer planes y acciones, y en muchas cosas hemos sido creativos buscando nuevas formas participativas. Por lo pronto hay que pensar en que esto no es un proyecto para Relaciones Exteriores exclusivamente. Por un lado está el Ministerio de Economía, la Secretaría de Industria (tiene todo un área de comercio exterior), la Agencia Nacional de Inversiones, la iniciativa de Marca País, solo por mencionar algunas áreas que deberían estar involucradas. Todas ellas están destinadas a promocionar a Argentina. Porque cuando desde el ámbito privado impulsamos eventos y actividades en el exterior, estamos promoviendo a Argentina, incluyendo a la radicación de inversiones. Hasta te diría que el Ministerio de Educación, las Universidades o la Secretaría de Ciencia y Técnica también tienen un rol importante. Hay muchos países que en su pabellón en la feria CeBIT tienen a sus universidades presentes, porque es una buena imagen para el país. Porque si hay buenas universidades hay buenas empresas.

- ¿Cómo ves ese modelo de promoción de exportaciones en Argentina?

- Antes que nada tenemos que pensar que tiene que haber un presupuesto adicional para poder promover más profesionalmente este sector, incluyendo estudios de mercado, inteligencia comercial, prensa en los países de destinos, negociaciones internacionales e incubación de negocios. También hace falta que todos los factores ligados a esta actividad se sumen en una sola iniciativa. Esto incluye tanto al sector público, la academia como al sector privado. Desde el ámbito privado, parecería que la cosa es mas fácil: podés encontrar empresas, polos, clusters, asociaciones, todas tirando aproximadamente para el mismo lado, con ideas e iniciativas similares. En este sentido reivindico el rol de la CESSI como promotor, que tengamos el mismo mensaje. Pero las áreas de gobierno, aún no encontraron ese lugar para trabajar mancomunadamente. Y en la academia pasa algo similar.

- ¿La Fundación Sadosky?

- No, porque la Fundación Sadosky fue creada para ser un centro de investigación y desarrollo pensado para dotar de mayor competitividad a nuestros productos y servicios. No es su rol. Si vos a la fundación la querés convertir en la fundación tecnológica que le de asistencia al gobierno para hacer lo que el gobierno no hace, estás desvirtuando su propósito central. Tal vez haga falta crear algo, una entidad especial, o sentarse todos en una misma mesa.

- ¿Un espacio gubernamental más definido debería liderar y coordinar un plan definitivo?

- Si. Creo que en realidad hace falta, primero, que haya un diálogo entre todas las áreas de gobierno referidas a la promoción de exportaciones. Hoy por hoy parece como que no lo hay, o que no está muy claro que ocurra. Debe coordinarse lo que hace la gente de Marca Argentina, la Secretaría de Industria, el Ministerio de Economía, la Cancillería, Exportar, etc., etc., sólo por mencionar algunos. Parecería que ahí falta alguien que coordine esfuerzos. Tal vez es más que coordinar, hay que hacer algo más profundo, porque tampoco podemos pensar que esto lo pueden administrar cinco o seis ministerios y o dependencias diferentes, de manera separada, y cada uno con su especialidad.

- ¿La máxima preocupación de la CESSI hoy es la falta de este espacio en el debate de las exportaciones?

- Claro, lo que pasa es que no lo podemos resolver solamente desde el ámbito privado. Se necesita un fuerte apoyo del Estado, que diga entre otras cosas que "Argentina es un país tecnológico" y que lo demuestre con su propia administración informatizada, sólo por dar dos ejemplos.

Más información: www.cessi.org.ar.