El mercado ERP según Adonix

En una entrevista con Canal AR, Gabriela Perret, directora general de Adonix Argentina, habló del mercado del ERP en Argentina y de la estrategia con nuevos socios que llevará adelante a lo largo de este año. La ejecutiva destacó que la empresa tiene pensado realizar importantes inversiones locales en recursos humanos, marketing y productos.

- ¿Qué soluciones comercializa Adonix en Argentina?

- Adonix Argentina es el canal de comercialización, implementación, soporte y mantenimiento de la solución Adonix X3, software de gestión (ERP), para las medianas y grandes empresas del grupo Sage en el país. Es un producto de clase internacional adaptado a la realidad del mercado argentino. Fue concebido especialmente para las medianas empresas teniendo en cuenta la relación precio-calidad. Adonix ofrece una suite integral que cubre todas las áreas de la empresa con tecnología Web nativa. Su implementación no afecta al funcionamiento del negocio. Requiere una participación adecuada de los recursos humanos y técnicos del cliente. Para garantizar el éxito de su puesta en marcha nos involucramos como socios de negocios y brindamos una consultoría para optimizar al máximo los resultados de la solución.

- ¿Están solamente orientadas a las empresas medianas?

- Adonix X3 es un producto flexible y escalable que se puede parametrizar antes y después de su implementación, lo que permite adaptarse a los cambios que experimenten nuestros clientes. También es un producto adecuado para las empresas con una complejidad de gestión tal que el día de mañana se fusionen o adquieran otras empresas, y deban administrarlas. A través de Adonix X3 no debe migrar de solución porque es una solución multi-sociedad y multi-empresa.

- ¿Cuáles son las proyecciones de Adonix para este año?

- Con menos de dos años de operaciones en el país, luego de haber alcanzado el Break-Even, y habiendo crecido un 46% respecto al mismo periodo del anterior, estamos consolidados en el mercado. Durante 2007 proyectamos seguir creciendo e incrementar nuestra facturación un 20% más que en el 2006. Para alcanzar este objetivo, Adonix Argentina tiene planificado realizar importantes inversiones en producto, recursos humanos y marketing. Luego de dos años de trabajo en el país, nos encontramos en una etapa de superación, nos posicionamos en el mercado de las medianas empresas, ya fuimos elegidos por 14 clientes y nos perfilamos como líderes en el sector.

- ¿Cómo comercializan sus soluciones? ¿Con qué partners se manejan? ¿Cómo se conforma su canal de ventas y distribución?

- En el primer año y medio de operación de Adonix en el país se desarrolló una estrategia de venta directa, con el fin de consolidar su producto en el mercado argentino, lograr los primeros clientes locales, garantizar proyectos referenciables y consolidar su equipo de implementación local. A partir del segundo semestre del año pasado iniciamos una nueva etapa de apertura hacia socios estratégicos para lograr una mejor cobertura y crecimiento en el mercado local. La firma del primer contrato de partnership fue con la consultora Software Austral, que cuenta con una experiencia previa de implementación de ERP. El segundo contrato de partnership fue con SIC Consult. La firma comenzó a operar en septiembre de 2003. Es una consultora que cuenta con un staff de profesionales con amplia experiencia en cargos de dirección y control en empresas nacionales y multinacionales. Se dedica al asesoramiento y la asistencia a empresas en temas relacionados con administración, finanzas, sistemas y contabilidad. Para el 2007, y en el marco de la estrategia de alianzas con nuevos socios, Adonix pretende incorporar consultoras con experiencia en implementación de aplicaciones, aquellas con una importante experiencia en un nicho para el desarrollo de soluciones verticales y también alianzas con soluciones que complementen el ERP.

- Comercializan soluciones de Business Intelligence ¿cómo ven este mercado en el país? ¿qué soluciones de este tipo están actualmente comercializando?

- En general las soluciones de BI complementan al ERP. Nosotros ofrecemos a nuestros clientes herramientas y estadísticas de gestión que permiten definir un tablero de comandos para los directivos usuarios del sistema. Por otra parte tenemos alianzas con soluciones de BI para el caso que nuestros clientes nos demanden herramientas más sofisticadas de información específica. Cabe destacar que en el roadmap de Adonix X3 se incluye una herramienta de BI integrada a nuestro ERP, es el caso de Business Objects.

- ¿Cómo ven la adopción de ERP de II Generación en Argentina en relación a otros países de la región?

- Un ERP integra a todas las áreas internas de una empresa mientras que un ERP II supera esta funcionalidad vinculando a la empresa con entidades externas: clientes, proveedores, distribuidores y bancos, por ejemplo. Un ERP II incluye subsistemas como CRM y Business Inteligente, y herramientas de integración como workflows, mailings automáticos y acceso remoto vía Web para permitir a los usuarios externos ingresar un pedido de venta directamente sobre el sistema, enterarse de un reclamo o activar una compra por mail. En general las empresas comienzan la implementación del ERP de cara interna a la empresa y en una segunda etapa deciden abrir su sistema de gestión a entidades terceras con las que interactúan.

Más información: www.adonixargentina.com.