Infor comercializará sus productos a través de Snoop Consulting

Snoop Consulting e Infor Business Solutions sellaron una alianza para el Cono Sur en diciembre del año pasado, con el objetivo de que la empresa que desarrolla e implementa soluciones de tecnología comience a comercializar, en condición de VAD (value abbed distributor), las soluciones de software de la empresa española que sirven para automatizar los procesos de PyMEs manufactureras de todas las áreas de negocios. Hoy, ambas empresas organizaron un evento con posibles clientes para presentar el producto al mercado.

Gustavo Guaragna, presidente y CEO de Snoop Consulting, destacó que en el proceso de intenacionalización de la empresa se encontraron con esta solución española interesante y quisieron jugarse por funcionar como distribuidor, pero implementando la solución con valor agregado. "Es un producto interesante para nuestro plan de negocios que consiste en llegar a un segmento al que hoy no estamos llegando, nosotros en general, trabajamos con grandes corporaciones. Las PyMEs son un terreno interesante, bastante virgen ya que tecnológicamente vienen de un fuerte atraso".

"El valor agregado que Snoop realizará, consiste en dotar de argentinidad a las soluciones que hoy comercializa Infor, aunque también somos distribuidores para Bolivia, Chile, Uruguay y Paraguay". La empresa hoy cuenta con 300 clientes activos. "Somos una empresa de proyectos, sabemos implementar proyectos investigando desde el principio la visión del cliente para después hacer el desarrollo necesario para que se concrete esa visión. Con el software de Infor tenemos gran parte de esa investigación previa resuelta".

Por otra parte, Guaragna destacó algunos puntos fuertes sobre los que trabaja y trabajará Snoop. "Nos estamos tomando tres meses para tantear con qué canales vamos a trabajar. Queremos armar un plan de negocios en conjunto con ellos. Snoop no se concentrará únicamente en la venta directa sino también en el desarrollo y generación de una red de canales. Hay muchas zonas del interior a las que hoy no tenemos acceso. Somos concientes de que ahora formamos parte de una cadena de valor. Lo que queremos hacer, inicialmente, es posicionar y difundir el producto".

Para eso, José Vicente, CEO de Infor Business Solutions, visitó la Argentina para hablar de la empresa y de las bondades de la suite de soluciones que comercializan. Comentó que hace 8 meses que han puesto en funcionamiento una filial comercial en Buenos Aires, y que actualmente, 2 de los 4 centros de desarrollo que posee la compañía están ubicados en Argentina: uno en Córdoba y otro en La Plata. “No somos una empresa de ERP. Vendemos una solución integral para todos los procesos de la industria. Nos destacamos mucho por software de producción, pero tenemos todas las piezas que hacen el proceso porque entendemos que todos son importante". Otro punto clave ronda en el hecho de que todas las soluciones de Infor pueden interoperar con soluciones de terceros. “No competimos, cooperamos”, dijo Vicente.

Más información: www.snoop.com.ar.