La estrategia de BMC para crecer junto a sus partners

BMC Software, compañía orientada al diseño de soluciones Business Service Management (BSM), nombró a Agustín Sciessere como nuevo sales team leader para Latinoamérica Sur, Centroamérica y Caribe. El flamante ejecutivo tendrá como tarea mantener el crecimiento obtenido y sostenido en Argentina, cerca de un 20% anual, como en el resto de los países donde represente a la firma.

- ¿Cuál será la estrategia de la compañía a partir de tu nuevo rol?

- La compañía se focalizará regionalmente en llevar el mensaje de BSM a todos los clientes y fomentar el incremento de cobertura a través de toda nuestra red de socios de negocios. Mi función será también liderar el equipo de venta directa e indirecta de la Unidad de Negocios ESM (Enterprise System Management).

- ¿Cómo trabajarán con los canales de distribución?

- A través del incremento de participación de la venta indirecta en el revenue total de la compañía. Al cierre del primer trimestre de nuestro año fiscal, más del 90% del revenue fue generado por los partners.

- ¿Cuáles son los objetivos de la empresa para la región, y particularmente para Argentina?

- Queremos incrementar el ratio de ventas de BSM versus las soluciones tradicionales de la compañía, que son Control-M y Mainframe.

- ¿Cuál fue su facturación durante 2006? ¿A cuánto estiman llegar para fines de 2007?

- Los ingresos globales de BMC Software fueron de aproximadamente 1.570 millones de dólares. Al cierre del primer trimestre del año fiscal 2008, hemos crecido un 313% en comparación con el mismo período del año anterior.

- ¿Seguirá siendo el Business Service Management el foco de la empresa?

- Efectivamente nuestro foco seguirá siendo nuestra solución de BSM. Para eso continuamos adquiriendo empresas a nivel mundial que apoyan nuestra estrategia. Algunas de las últimas adquisiciones han sido: Proactive Net y Real Ops, con el objetivo de mantener el liderazgo en este segmento.

- ¿Realizarán una nueva edición del Software Forum?

- Este año no se realizará el Forum. Los objetivos que se habían planteado cuando la compañía recién desembarcó en la Argentina, por el 2001, fueron ampliamente superados. Estamos en una nueva etapa que requiere de eventos y actividades más focalizadas de acuerdo a nuestro target de clientes.

Más información: www.bmc.com/argentina.