República Checa, el brazo de la CESSI en Europa del Este

Fiel a los lineamientos que estableció en su plan 2008-2016 y persiguiendo el objetivo de expandir la industria SSI local hacia el resto del mundo, la Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos de Argentina (CESSI) firmó el 26 de septiembre un convenio con la Asociación de Sociedad de la Información de la República Checa. El propósito es la creación en conjunto de un puente tecnológico que sirva como plataforma de intercambio comercial y productivo entre ambos países.

"Uno de los problemas más grandes que hay cuando las empresas salen a exportar, es encontrar las contrapartes: cómo saber que hay gente que quiere comprar lo que tienen para vender. Se pueden hacer rondas de negocios, pero lo más importante es que haya alguna entidad o persona que ayude en ese trabajo, que conozca el mercado para que ayude a entrar", dijo a este medio Carlos Pallotti. Según el presidente de la Cámara, la República Checa "se presta a que sea nuestra pata para el resto de Europa del Este".

El convenio, que se formalizó en el salón Blanco del Palacio San Martín, contó con la presencia de funcionarios de ambos países, entre ellos Tulio Del Bono, secretario de Ciencia y Tecnología de Argentina, el viceministro de Cultura de la República Checa, y los embajadores de ambos países. Cabe destacar que ambas embajadas serán sedes naturales de la iniciativa con vistas de lograr una implementación veloz.

En pocas palabras, Pallotti detalló cuál es el objetivo fundamental del convenio: "Estamos dentro de este modelo de puentes tecnológicos y alianzas con entidades del otro lado para hacer recíprocamente estas propuestas. Lo que nosotros podemos hacer con este acuerdo, es salir y plantearles nuestras ofertas. De esta manera le facilitamos la vida a las empresas en la búsqueda de sus posibles contactos, incluido lo que seria el arranque de las operaciones, y viceversa".

Por el lado de la República Checa, a través de este acuerdo, la industria SSI de ese país podrá salir a buscar socios argentinos para desarrollar productos en común para comercializar en países terceros. "Necesitábamos establecer el vinculo porque tenemos productos que pueden ser ideales para Europa del Este. La idea es concentrarnos en regiones, no en países. No es la intención primaria hacer negocios exclusivamente con República Checa".

La elección checa

La pregunta que se hizo este medio fue qué llevó a la CESSI a inclinarse por este país a la hora de elevar la propuesta: "Frente a los gigantes europeos, como Alemania y Francia, República Checa tiene un tamaño acorde para las necesidades de Argentina. Siempre es más fácil trabajar con un país de ese tamaño: permite actualizarnos sobre la maduración de la industria del otro lado y no es tan grande como para no ganar el interés de la contraparte", señaló Pallotti.

A diferencia del trabajo realizado en Barcelona (ver Barcelona, la puerta de entrada de la CESSI al mercado europeo), donde la CESSI ya cuenta con base de operación propia, la iniciativa checa correspondería a la creación de puentes tecnológicos en una escala de segundo nivel, donde no se prevé la instalación de oficinas. "A pesar de ser iniciativas iguales, cada caso presenta distintas proyecciones", concluyó el presidente de la Cámara.

Más información: www.cessi.org.ar.