La estrategia de Anixter para que las PyMEs migren a VoIP

El extenso mundo de las comunicaciones convergentes VoIP ha dejado de ser una novedad hace rato. Sin embargo, las empresas latinas recién comienzan su periplo para realizar implementaciones masivas en sus unidades. Esta situación es la que Anixter pretenderá impulsar durante los próximos años. El megadistribuidor especializado en soluciones para redes presentó esta mañana los puntos de esa estrategia.

"Apostamos por un cambio de paradigma. Queremos instalar a los resellers tradicionales y nuevos en el campo de la telefonía y redes, e interesarlos a cubrir ese segmento del mercado", dijo en la conferencia Jorge Payró, gerente general del distribuidor en Argentina, resumiendo el concepto de Acceso Total. Para llevar adelante este plan, Anixter comercializará soluciones tecnológicas de sus partners LG-Nortel, Plantronics y Polycom.

La empresa, que genera todos sus ingresos y sólo vende a través de canales, ofreció una perspectiva de lo que puede llegar a generar ese mercado. Para ello, los ejecutivos de Anixter se basaron en un estudio realizado por la consultora internacional Frost & Sullivan, que proyecta un movimiento de 1.200 millones de dólares por parte de la telefonía IP para 2012 en todo el mundo.

Sucede que uno de los objetivos del distribuidor es generar una base de 125 nuevos canales y cerrar el 2007 con un 20% de crecimiento en facturación, tomando como partida los 16 millones de dólares generados en Argentina durante 2006.

Una de las soluciones en las que Anixter apostará fuertemente para impulsar Acceso Total será la plataforma ipLDK-60, diseñada por LG-Nortel, de la que este medio ya publicó un artículo (ver Nortel: nueva estrategia para llegar a las PYMEs). Según Payró, la plataforma puede complementarse con productos de videoconferencias de Polycom, y con toda la línea de headsets de Plantronics.

Más información: www.anixter.com.