"Vemos un movimiento hacia las tecnologías que liberan al usuario"

La multinacional desarrolladora de software BEA Systems ingresó al mercado local en 1998, experimentó el período de crisis económica del 2001, y logró asentarse definitivamente a partir del 2004, momento en que reabrió sus oficinas en el país. Desde ese entonces, todo ha sido cuesta arriba para la empresa que hasta ese momento estaba enfocada en brindar soluciones de infraestructura a las empresas de telecomunicaciones, y que ya amplió su oferta con servicios en arquitectura SOA y BPM (Business Process Management).

La apuesta fuerte de la empresa se tradujo regionalmente en utilizar sus oficinas locales para alinear las estrategias de todo Latinoamérica, excepto los mercados de Brasil y México, que manejan independientemente. Canal AR dialogó con Alejandro Cavaliere, director regional de BEA, quien realizó un balance sobre este último año y adelantó los movimientos de la multinacional en relación a las últimas tendencias del mercado.

¿Qué evolución ha tenido el mercado argentino de software de infraestructura?

Argentina ha demostrado durante estos años una sólida capacidad para sostener procesos estables. Confiamos en que como país y sociedad estamos atravesando un proceso de estabilidad, prosperidad y crecimiento que beneficia al desarrollo de nuestro negocio y el de nuestros clientes. La evolución ha sido positiva y el crecimiento muy alentador.

Además de su experiencia con empresas locales de telecomunicaciones ¿qué otros segmentos estuvieron explotando?

BEA, por filosofía, soluciones y servicios, tiene un mercado absolutamente multi-industria. Nuestra oferta se adapta a todas las necesidades de los clientes en los más diversos ámbitos de la economía. Dicho esto, es importante señalar que el sector de telecomunicaciones es uno de los principales dinamizadores de nuestro negocio a nivel local, así como también lo son el sector bancario y financiero.

¿Cuál será, a su entender, la tecnología más relevante para el próximo año?

No podemos hablar de una única tecnología relevante, pero vemos un claro movimiento hacia las tecnologías que liberan al usuario. Esto quiere decir que los clientes están migrando y pensando en sistemas que les permitan, integrar, diversificar y elegir de acuerdo a sus necesidades y sin atarse a infraestructuras rígidas. Es ahí donde se encuentra la principal fortaleza de nuestra propuesta de valor, desde BEA ofrecemos una plataforma abierta para liberar a los clientes y multiplicar sus alternativas de cara al crecimiento.

¿Qué porcentaje de su facturación total y en Latinoamérica significó el mercado argentino?

Latinoamérica es uno de los mercados más prometedores para la compañía por las oportunidades de crecimiento que representa para la operación global. Argentina ha demostrado además signos de continuidad y estabilidad que continúan consolidando nuestra operación local donde BEA tiene uno de sus centros de desarrollo mundiales, lo cual es un indicador fundamental de la importancia estratégica que tiene el país para nuestra compañía.

¿Cómo cierra el año BEA System en Argentina?

En BEA Systems estamos concluyendo un año muy positivo, con un gran desempeño de nuestro equipo local y un firme crecimiento de nuestra operación comercial. No sólo hemos crecido el volumen de negocios y en clientes, sino que también logramos extender nuestra unidad de capacitación, que se ocupa que socios y clientes estén entrenados al mismo nivel que sus pares en el resto del mundo. Estamos muy conformes con nuestra performance en 2007 y con la madurez que el mercado ha demostrado de cara a los proyectos de SOA, los cuales han avanzado mucho durante este año.

¿Cuáles son los objetivos y desafíos de BEA para 2008?

Tenemos una excelente expectativa respecto al próximo año. Confiamos que durante 2008 el mercado continuará presentando signos positivos y los proyectos tecnológicos continuarán su evolución. Para que las inversiones en infraestructura tecnológica tengan un impacto real en el negocio de los clientes, es indispensable manejar variables de mediano y largo plazo, y eso está hoy ocurriendo en todos nuestros clientes, lo cual es un síntoma muy positivo para nuestro desarrollo y crecimiento.

Más información: www.bea.com.