Adobe quiere explotar en Argentina el mercado de video

Con el objetivo de incentivar los negocios en la región y desarrollar la relación con los canales de distribución, Adobe designó a Darío Llorente como nuevo gerente de Canal para SLAM (Strategic Latin America Markets), región que incluye a todos los países del continente excepto Brasil y México. Cabe destacar que para la compañía el canal es considerado un elemento clave en su cadena de ventas.

A partir del nombramiento, Adobe reestructuró sensiblemente su organización en Latinoamérica: con Llorente al frente del canal, la ampresa sustituirá a los country manager por dos especialistas que se van a encargar cada uno de alinear las estrategias en la región norte (desde Ecuador hacia Centroamérica y Caribe), y sur del continente.

Consultado por Canal AR, el ejecutivo se refirió a las acciones que estará desarrollando en el futuro inmediato: “Por el momento, vamos a seguir trabajando de la misma forma. A las actividades post-operativas y transaccionales queremos darle más impulso. Venimos siendo muy exitosos en el mercado argentino, pero queremos tener un soporte mayor. Hay tareas de foco a desarrollar con nuestro canal, como mejorar los programas y la administración”.

Con respecto al caso argentino, Llorente destacó: “Dentro de este programa de canales vamos a tratar de seguir soportando a los partners desde el punto de vista de los productos. Por eso, además de lo que veníamos trabajando en el sector grafico, creativo y enterprise con Acrobat, hay una posibilidad fuerte en el país en la parte de video”.

Según su punto de vista, el mercado local “es el más importante de la región” debido a su potencial: “Estamos viendo oportunidades en Argentina para el mundo creativo. Hay compañías que están fomentando la parte de creación hosteando en el país para otras regiones. Pero no sólo eso nos interesa, pues vamos a impulsar también todo lo relativo a Web”.

Para alcanzar el éxito, el ejecutivo resaltó la importancia del canal: “Realmente queremos tener un foco en los próximos trimestres en este mercado, no sólo en productos, sino con el canal de distribución. Tenemos que empezar a desarrollarnos desde el punto de vista del reseller y que ellos puedan crecer con cuentas propias”.

La PyME, el negocio que todos quieren

La fuerte apuesta que Adobe hará con los canales es otro paso en su intención de captar al cliente que hoy en día todas las empresas quieren seducir: la pequeña y mediana empresa. “Con los canales, este tipo de compañías van a ser más identificables. Nosotros queremos llegar las empresas nucleadas en asociaciones de publicistas, gremios creativos, y desarrolladores de Web. Sabemos que no son grandes en tamaño, pero que tienen un potencial inmenso. Para eso, nos enfocaremos seriamente con nuestros partners”, finalizó Llorente.

Más información: www.adobe.com.