El camino de Imation hacia el consumo electrónico

Dada la permanente evolución de la industria tecnológica, el mercado de consumo electrónico se caracteriza por tener siempre a mano un producto nuevo para los usuarios, y con ello, abre espacio a que distintas empresas vayan animándose a interactuar en ese mundo. Este es el camino que eligió Imation para transitar durante los próximos años en búsqueda de nuevos negocios y expansión.

Con una larga tradición en almacenamiento, las últimas jugadas de la compañía se centraron en una fuerte política de adquisiciones que la llevaron a incorporar marcas como TDK y Memorex, y a convertirse en distribuidor exclusivo de la línea de medios ópticos de HP. Esta estrategia le brindó la tranquilidad de solidificarse dentro del segmento, y a animarse a cambiar el foco de su mirada para la obtención de mayores beneficios.

¿Qué sucede en la región?

Para conocer mejor en qué está pensando Imation, Canal AR entrevistó a Gonzalo Dubost, flamante gerente General de la compañía para Cono Sur. “El primer objetivo será consolidar la operación en Argentina, que ha sido muy exitosa en los últimos 7 años, con un crecimiento del 30%. Luego de la crisis, el argentino fue el mercado que más ha rendido en América Latina. Por otro lado, queremos duplicar nuestra operación en Brasil, donde durante 2007 tuvimos un nivel de ventas plano con respecto a 2006”.

El ejecutivo señaló que la positiva experiencia local los ubicaría como líderes en el segmento de unidades de CD y DVD, sin embargo reconoció algunos puntos a mejorar. “Los espacios que intentaremos reforzar son las unidades USB y flash, crecer en venta de discos duros externos de 2,5 pulgadas, desarrollar un portfolio de accesorios para lo relativo a CDs y DVDs, y aprovechar las tecnologías ópticas para impulsar más ventas”.

En este sentido, Dubost resaltó el papel del canal: “Para lograr eso debemos mantener la coherencia con nuestros canales de distribución: respeto y reglas claras. Con ellos pretendemos consolidar todas nuestras marcas. Vamos a invertir y a apoyar a nuestros socios de negocio en términos concretos: a mayoristas y resellers generando programas de incentivos, especialmente en las nuevas categorías que vamos a explotar, para mantener los precios competitivos”.

Del consumo venimos, hacia el consumo vamos

Las nuevas categorías a las que se refirió el gerente tienen que ver con el cambio de mirada de Imation hacia el consumer: “Para el segundo semestre de 2008 y principios de 2009 vamos a desembarcar en Argentina con un volumen realmente grande en electrónica de consumo: televisores LCD, reproductores de MP3, DVD Players, y accesorios. Por ejemplo, somos co-desarrolladores de Npower de aparatos para Nickelodeon”.

Este medio quiso saber cómo competiría la empresa con los fabricantes locales, a lo que Dubost dijo: “Sabemos que algunas empresas, por estar produciendo en territorio argentino, cuentan con beneficios impositivos y fiscales que se traducen en precios agresivos. Contra eso, nosotros tenemos una fuerte percepción como marca internacional, sumado al importante mix de productos que ofrecemos. Además, el volumen de unidades que fabricamos nos permite ser competitivos también en precios”.

Más información: www.imation.com.