¿Es el momento de los fabricantes de cables en la región?

Cuando una empresa piensa en productividad una de las claves pasa por encontrar la manera de optimizar eficientemente todos sus recursos. En este sentido, la calidad de infraestructura que una compañía haya implementado para soportar su Red no es un tema menor, y es por eso que el mercado ofrece permanentemente nuevas soluciones para las necesidades de cada organización.

Siemon Company es un jugador con fuerte presencia en el segmento, y este año parece dispuesto a conquistar definitivamente a los usuarios latinoamericanos. Para conocer mejor la estrategia del fabricante, Canal AR dialogó con Walter Rivero, gerente de Ventas para Argentina, quien además compartió los objetivos de la empresa, y las tendencias de la industria.

“Nosotros nos destacamos por innovación: somos una de las empresas que más invierte en investigación y desarrollo, y es en las tecnologías emergentes donde Siemon marca diferencia. Por eso hoy nuestro core es Categoría 6A y 7, de 10 gigas y sobre todo cables blindados, que son el futuro del negocio. Apuntamos al segmento medio-alto y alto del negocio, con mucho foco en datacenters, banca y salud”, aseguró el ejecutivo.

- ¿Cómo reorganizó Siemon su operación en Argentina con este nuevo core?

- Incorporamos a una empresa que genera constantemente valor agregado como Dacas en la distribución, y a un total de 10 canales certificados en la integración a nuestro equipo de trabajo. Los principales objetivos en conjunto propuestos para este año serán simplificar la propuesta de servicio al cliente, a fin de que éste advierta cuáles son los beneficios de trabajar junto con nosotros, e impulsar en específico la implementación de soluciones Categoría 6 Aumentada F/UTP y TERA Categoría 7/Clase F; planteando desde el principio a los clientes las ventajas de instalar estas infraestructuras por el rendimiento que ofrecen, y el retorno sobre inversión; entre otros beneficios.

- Furukawa acaba de inaugurar una planta en Berazategui ¿Es el momento de los fabricantes de cables en el país?

- Sudamérica es la región que más potencial de crecimiento está teniendo en América Latina, y es por eso que muchas compañías están invirtiendo en producir productos aquí. Nosotros estamos estudiando la posibilidad de instalar una planta de producción en Brasil.

- ¿No vieron afectadas sus operaciones por el clima de incertidumbre financiero económica de Argentina?

- Si bien actualmente es un momento de recesión, donde las compañías están expectantes de lo que pasa con la política del país, la economía va en ascenso y las empresas consideran primaria la inversión en mejoras tecnológicas, entre ellas la infraestructura de red ya que hay que destacar que sobre un proyecto informático es solo el 2% y el 5% de la inversión inicial, teniendo un ciclo de vida de por lo menos 10 años en soluciones categoría 6 Aumentada F/UTP y 15 años en Categoría 7/Clase F.

- ¿Que posición ocupa actualmente la empresa en el mercado?

- Como resultado de las acciones que mencionamos anteriormente, en la Argentina las soluciones blindadas F/UTP y S/FTP representan el 40% de nuestras ventas, y la compañía incrementó su presencia en el mercado pasando de un market share del 1.1% en 2007 a cerca de 5%, registrando año contra año, un crecimiento del 200% en ventas. Además de impulsar las categorías 6A FUTP y 7, Siemon hará, en lo que resta del año, especial foco en ganar nuevos proyectos y en mantener y perfeccionar el programa de capacitación online, que ya está disponible para todos los canales en la Web de la empresa.

Más información: www.siemon.com/la/.