Los dos últimos años fueron de un intenso movimiento comercial para Imation, un reconocido fabricante mundial de productos electrónicos de consumo. En 2007 tomó la decisión de comprar marcas como Memorex y TDK, y a principios de 2008 decidió distribuir la línea de ópticos de HP.

Los resultados fueron prometedores: de la mano de Airoldi, se consolidaron en el mercado de volumen para el segmento de DVD´s y CD´s de Hewlett Packard, y para seguir en esa senda, la empresa anunció que se apoyará en el mayorista Util Of para tener una cobertura a nivel nacional en el canal reseller y de librería.

“Confiamos en Util Of porque es un distribuidor con una excelente cobertura en todo el pais, lo que nos garantiza una buena llegada de los productos”, afirmó a Canal AR Felix Spector, Consumer Coordinator de Imation. A su vez, afirmó que éste “es un mercado muy competitivo”, con marcas fuertes, y otras de menor calibre, que compiten igual por sus bajos precios.

“Las claves son la continuidad, no perder stock, y generar negocios constantemente, estando en los puntos de ventas, visitando clientes y ofreciéndoles oportunidades comerciales, cuotas de ventas, incentivos a los vendedores”, agregó.

La firma se caracteriza por tener un canal de distribución prolijo, tratando de mantener la cantidad de distribuidores necesarios para tener disponibilidad en la calle, y a un precio previsible. “Eso es algo bastante complicado porque suele haber oleadas de precios, que a veces lleva a que el distribuidor tenga márgenes de ganancia muy bajo y pierda interes en este mercado”, sostuvo Spector.

Pensando en el año entrante, Imation ya tiene previsto ampliar su portfolio de Memorex en Argentina, introduciendo equipos de audio, televisores de plasma y LCD, productos para iPod e iPhone.

El tipo de cambio, un dolor de cabeza

Estadísticas Hasta la fecha, en Argentina se importaron un total de 118 millones de unidades entre CDs y DVDs, de los cuales Imation importó 40,5 millones de unidades, lo que representa un 34% de participación del mercado. Su línea de ópticos de HP incluye CDs y DVDs en formatos Spindle por 10, 15, 25 y 50 unidades; CDs RW y DVDs printables.

Spector reconoció que la falta de certezas sobre lo que pasará con el peso es un motivo de preocupación para el sector: “Los clientes tienen mas temor que en una situación normal de hacer importaciones. Esto se suma a que en Argentina rige una salvaguarda por el ingreso de CD´s importados”, que lleva a que el precio de los productos extranjeros sea mayor que los nacionales.

“En algún momento ciertos países, como el caso de China, habían quedado fuera de la salvaguarda. Pero la semana pasada se amplió esta medida, y se incluyó a China, lo cual va a afectar bastante las importaciones de Cd´s legales, favoreciendo el contrabando”, sostuvo el ejecutivo.

Esto podría llevar a que el mercado argentino quede en manos de marcas nacionales que no lleguen a abastecer la demanda a nivel local.

Más información: www.imation.com.