Licencias Online impulsa una tienda virtual para micro PyMEs
21 de Abril de 2009Se llama eShops, y les proporcionará a técnicos de PC, programadores y consultores de IT, una plataforma con un catálogo de programas de marcas líderes. “Queremos hacer más grande la torta del negocio”, afirmó el distribuidor
El distribuidor de software Licencias Online presentó una nueva herramienta que permitirá al canal eTailer, término que engloba a técnicos de PC, programadores, desarrolladores y consultores de IT, contar con su propia tienda virtual. Se trata de eShops, una plataforma que les proporcionará un portfolio de programas y les brindará asistencia en cada paso que den.
El objetivo del mayorista es llegar a las micro PyMEs, un segmento que hasta el momento presentó varias dificultades. De acuerdo a Carolina Losada, directora de Marketing y Ventas de Licencias Online, las firmas de rango medio ya son conscientes de los beneficios de adquirir aplicaciones originales, mientras que las de menor calibre continúan trabajando bajo otros estándares.
“Queremos potenciar el negocio del canal que más llegada tiene a esta clase de empresas, y que no es el tradicional, sino que está conformado por integradores, desarrolladores Web y consultores de IT”, sostuvo la ejecutiva.
Según un sondeo que realizaron, las micro PyMEs ya sea por motivos culturales, educativos o de conocimiento, no saben qué tienen instalado, a quién comprarle y dónde. La intención del distribuidor es que ese lugar lo ocupe eShops, una plataforma de transacciones online que dispondrá de soluciones de Microsoft, Symantec, McAfee, Check Point y VMware con las cuales podrán dar forma a su infraestructura tecnológica inicial.
En este sentido Damián Fernández, CIO de Licencias Online, expresó que el sitio Web cuenta con un catálogo fijo de 20 licencias de sistemas operativos, antispam, antivirus y soluciones de back up que más se adecuan a sus necesidades. “Queremos que dejen de procurarse de los problemas que generan los softwares piratas, y que se dediquen a ofrecerles más servicios a sus clientes”.
Agrandando la torta
Las firmas interesadas podrán realizar sus compras por medio de su tarjeta de crédito. Los resellers se quedarán con un margen del 8% de cada operación. A fin de que no haya una colisión o cruce de intereses con el canal tradicional, se estableció un tope de 25 PCs por eRetail. Aquel que sobrepase ese número, tendrán que cambiar de categoría.
Sin embargo, el segmento al que apunta Licencias Online está acostumbrado a trabajar de otra manera, y todavía es muy temprano para saber si recibirán de buen agrado la idea de comprar software original. Al respecto, Losada explicó que "el universo es tan grande, que esperamos venderle a unas miles de compañías que entiendan las ventajas de adquirir estos programas”.
En esta línea Juan Carlos Lubschik, CEO de Licencias Online, señaló que buscan atender a "un mercado que, en el mejor de los casos, llegamos a 4.000 empresas, de un total de 400.000. Queremos hacer más grande la torta del negocio”.
Más información: eshops.licenciasonline.com.
