El fabricante español especializado en soluciones de Firma Digital y Facturación Electrónica IPS Certification Authority (ipsCA) continúa con su programa de búsqueda de partners argentinos que en la actualidad sean distribuidores de herramientas de trabajo complementarias, o empresas cuya actividad requiera de su implantación. Los acuerdos que ofrece abarcan toda la gama de productos, con especial interés en U-Sign Appliance Portafirmas y U-Sign Server.

Según explicó a Canal AR Rodolfo Lomascolo, director general de la compañía, “la estrategia en España siempre fue generar este tipo de alianzas, pues los mayoristas dominan mejor su mercado y pueden llevar adelante la distribución, gestión y de soporte para los clientes de la región, mientras que nosotros aportamos el know how”. Esta línea de trabajo se replicará en Argentina, México, Ecuador y Chile.

“Justamente al tener un bajo nivel de maduración, en el que las empresas todavía son reacias a implantar masivamente las soluciones de firma digital, estamos haciendo una apuesta fuerte por participar en eventos del sector, reunirnos con potenciales clientes, capacitar al canal, y sobre todo, informar con mucha claridad sobre los beneficios de la implementación de la firma digital (optimización de recursos humanos, grandes ahorros de costos, rápido retorno de la inversión y modernización de los procesos empresariales)”, agregó.

- ¿Cuáles son los principales obstáculos y virtudes que presenta al día de hoy el mercado argentino?

- Obstáculos y virtudes son dos caras de la misma moneda: se trata de un mercado emergente, de escasa maduración. Casi todo está por hacerse, lo que abre muchas posibilidades de negocios. Pero hoy, fuera de los organismos oficiales como AFIP y ANSES, ningún privado se convirtió en Certificador, ya que para serlo se requiere una inversión inicial fuerte en un marco de cierta incertidumbre por falta de claridad en la ley. Si bien las administraciones están dando un impulso decisivo, todavía falta mucho camino por recorrer. Veremos si el debate tras el reciente anuncio oficial de la Agenda Digital allana el camino.

Perfil y descripción del Canal

El programa de partners está dividido en tres categorías: Silver, Gold y Platinum, que dependen básicamente del grado de compromiso y ventas. Los beneficios para todos los niveles son:

• Posibilidad de ampliar los servicios ofrecidos, permitiendo a la empresa agregar valor.
  
• Descuento sobre el precio de venta final de los productos de ipsCA y comisión por la venta de soluciones de firma digital y factura electrónica.
  
• Facturación de la instalación al cliente final: Además del beneficio por la venta del producto, el partner factura sus servicios en los casos en que sean necesario.
  
• Contacto permanente con los departamentos técnico y de marketing.
  
• Acceso al portal exclusivo para partners, desde donde se pueden descargar todos los recursos que facilitan la comercialización de productos: folletos, notas de prensa, material de marketing, videos, presentaciones, demos, ponencias y casos de éxito.

“Para los niveles Gold se agrega el regalo de una Licencia ipsCA U-Sign Portafirmas y soporte técnico con un consultor asignado, mientras que los Platinum también pueden incluir banners de su compañía en nuestra Web y realizar de acciones de marketing conjuntas”, afirmó Lomascolo.

Las empresas más idóneas para sumarse al programa (tanto grandes como PYMES) son aquellos distribuidores especializados en soluciones de gestión ERP, SAP/AUSAPE, Microsoft Dynamics, Oracle, compañías que operen en mercados verticales (seguros, banca, gran distribución, digitalización de archivos, notificaciones certificadas, colegios profesionales, etc.), o bien organizaciones para las que la firma electrónica es un valor agregado.

En cuanto a la capacitación, ipsCA brinda un curso básico de carácter técnico-comercial de un día (4 horas), en fecha a coordinar con el partner. Además, se les ofrece soporte técnico, de marketing y comunicación (diseño y preparación de campañas y eventos) y la posibilidad de realizar meetings online tanto en visitas y configuraciones.

Ampliación del capital

IpsCA anunció que como resultado de su unión con Grupo STS, compañía francesa especialista en confianza digital, manejará el ciclo de vida completo de cualquier documento (facturas, videos, imágenes), desde su creación hasta la transmisión y custodia, garantizando una seguridad integral. Dicha salvaguarda se ofrece de forma local -a través del software de STS instalado en el cliente-, o a través de una conexión de software como servicio (SaaS) que permite enviar la información a los servidores y almacenarla por el plazo de tiempo que se determine.

Más información: www.ipsca.com.