NewTech se embarcó en el mercado de comunicaciones unificadas

NewTech está atravesando profundos cambios internos, en cuanto a su estructura y estrategia de ventas. Sucede que la compañía, cuyo principal foco de negocios hasta ahora era el armado de salas multimedia, evaluó que era necesario subir un escalón y pasar a convertirse en un proveedor íntegro de soluciones de video corporativo.

“La empresa está migrando a trabajar más dentro de la red del cliente”

Por esa razón, la firma que hasta fines de 2008 era el único distribuidor de Polycom se sumergió en un profundo proceso de reorganización e incorporó nuevo personal. Una de las personas que se sumó al proyecto fue José Ojeda, quien asumió a fines de julio de este año el cargo de gerente Comercial, con el objetivo de generar en la compañía una cultura de venta de aplicaciones más fuerte.

En diálogo con Canal AR el ejecutivo sostuvo que ya comenzaron a dar los primeros pasos en ese sentido. De hecho, estamos arrancando una cantidad de proyectos internos que tienen que ver con cartelería digital y comunicaciones unificadas, sin dejar de lado el core business de NewTech, que es el manejo de aplicaciones video”.

- ¿Por qué la compañía consideró que era el momento de hacer ese cambio?

- Porque el video está llegando al desktop, y si no migrás y te quedás sólo en la videoconferencia, la empresa va a terminar como un proveedor de equipos, para lo cual la estructura de integrador deja de tener sentido.

De cara al futuro inmediato, la firma tiene pensado dirigir su ateción a soluciones de comunicaciones unificadas, y es casi un hecho de que seguirán asociados como partners de Microsoft. Según Ojeda, a medida que consoliden esta estrategia de convertirse en un proveedor íntegro de aplicaciones de video corporativo, la cartera de clientes experimentará un crecimiento exponencial.

Por otro lado, el ejecutivo destacó que una de las ventajas de NewTech es que no existe en el mercado ninguna compañía especializada en videoconferencia. “Cuando alguien evalúa poner video al desktop, y está acostumbrado a manejar este tipo de aplicaciones, es muy probable que recurra a nosotros”.

A la hora de evaluar los factores que pueden fomentar la demanda de esta clase de productos, remarcó que permite reducir costos: a través de reuniones vía conferencia, los clientes ahorran importantes sumas de dinero en viajes y traslados. “En segundo lugar, las soluciones están bajando de precio, por lo que hoy ya no es un lujo mantener una videollamada interna y externa. Es económicamente factible desde el punto de vista de la infraestructura tecnológica y terminales necesarias”.

Más información: www.newtechsolutions.com.ar.