Durante 2009 Latinvia hizo una apuesta fuerte en su Red de Partners, que le permitió, además de aumentar un 20% la cantidad de socios y un 25% la cantidad de clientes, incrementar sus ingresos en un 30%. Sin tomarse un descanso, se prepara para que su estrategia de impulsar las soluciones SaaS en distintas actividades de la economía tome mayor fuerza en 2010.

Consultado por Canal AR, Omar Vigetti, director de Ventas & Operaciones de la compañía, señaló que sus socios de negocios tienen un rol central en su estrategia. “Desde Latinvia lo que hacemos es mantenerlos informados en todo momento de la evolución del negocio, la plataforma, los apoyamos con recursos online que les permiten llegar cada vez más rápido y de manera eficiente al cliente”.

Según el ejecutivo, el año pasado estuvieron trabajando en la verticalización de socios por industria, creciendo muy fuerte la penetración de soluciones SaaS en Telecomunicaciones, ISP, IP providers, Bancos y Medios de pago. “Durante 2010 vemos un crecimiento muy fuerte de estas verticales en toda Latinoamérica”, afirmó.

Entre los principales objetivos del plan estratégico 2010-2013, Latinvia buscará consolidar el proceso de expansión en la región, ampliar la base instalada de soluciones en clientes, no sólo sumando Partners, sino también capturando una mayor base potencial instalada, y lograr un crecimiento sólido de los ingresos, especialmente aumentando la participación de los ingresos del exterior y ampliar el margen de rentabilidad.

Además, pretenden cerrar la segunda ronda de inversión en el primer semestre 2010, que acelerará los objetivos antes mencionados. “Latinvia será la compañía que consolidará el mercado de Soluciones e-business bajo modalidad SaaS en Latinoamérica. Tenemos la capacidad de gestión y la convicción para lograrlo”, subrayó Vigetti.

- Si bien el mercado de soluciones SaaS está creciendo y en 2009 la empresa experimentó un gran avance respecto del número de clientes y socios ¿Cuáles son los mitos que aún es necesario derribar sobre esta modalidad en el segmento de pequeñas y medianas empresas?

Haciendo negocios Respecto a la alianza entre Calipso y Latinvia (ver nota), Omar Vigetti afirmó a este medio que estuvieron trabajando en los meses de enero y febrero para que concretar las primeras implementaciones en la primera quincena de Marzo. “El modelo de negocios está terminado. Se avanzó en el armado de packs, de precios y del plan comercial para que las PyMEs accedan a esta solución innovadora, a través de la Red de Partners”.

- De modo general, no se encontraron dificultades fuertes para avanzar en el negocio e-business bajo modalidad SaaS. Generalmente las consultas pasan por los niveles de seguridad que posee la plataforma, donde se mantendrán los datos- tanto a nivel de los usuarios como de los catálogos de productos- , los back ups que se realizan o que ocurre si desean dar de baja el servicio. Pero la aceptación de soluciones SaaS es cada día mayor, ya que los usuarios están muy habituados a la utilización de servicios, cuyos únicos requisitos son tener una conexión a Internet y un navegador.

Más información: www.latinvia.com.ar.