El oficio de crear empresas tecnológicas argentinas de proyección mundial

Cuando Santiago Pinto Escalier creó su perfil en OnlineMarketing.com, que nuclea a los distintos profesionales del marketing virtual, eligió definirse como Business Angel, como se conoce a las personas que proveen del capital para iniciar un start-up. Aunque se trata de un término algo inusual, le calza a la perfección al ejecutivo, que es uno de los fundadores de Bumeran, popular sitio de búsquedas laborales, y que hace dos años también participó de la creación de Smowtion, una página que en poco tiempo se ganó un lugar en el mercado de los adnetworks (redes publicitarias online). Actualmente, representa a 14.000 sitios Web y tiene 100 millones de usuarios únicos.

“Poner publicidad en sitios pequeñas es una excelente alternativa”

En diálogo con Canal AR, Escalier transmitió optimismo a aquellos que estén en Argentina en vías de dar forma a un proyecto, señalando que hoy en día están dadas las condiciones para hacerlo. “Antes, estar en el país era una desventaja porque estábamos lejos de los mercados para comercializar un bien. Ahora no es así. Hay una gran cantidad de programadores, creativos y de muy buena calidad”.

El principal obstáculo a la hora de embarcarse en una empresa IT que nace desde cero es la ausencia de un mercado de capitales que solventen la inversión inicial. Sin embargo, actúan como contra peso la creciente cultura emprendedora que se extiende en distintas ciudades, y que los costos tecnológicos son cada vez menores. “Por ejemplo, con cloud computing no hace falta gastar 100 mil dólares en comprar servers, como lo tuve que hacer en Bumeran. Con poco capital, uno puede empezar una compañía, tener resultados, y después buscar más dinero”, explicó.

Tras el éxito del portal de búsquedas laborales, el ejecutivo se convirtió en 2007 en Business Angel de Keegy, que en septiembre del año siguiente adoptó el nombre de Smowtion. En quince meses, el proyecto se posicionó rápidamente. Representa a más de 14.000 sitios en más de 80 países, tiene un crecimiento diario de 400 portales, más de 3 mil millones de impresiones mensuales propias, y más de 100 millones de usuarios únicos. “Me gusta crear compañías argentinas que dentro del ámbito tecnológico sean players en el mundo”, dijo.

La compañía hace gala de no ser una “típica” adnetwork, ya que no se limita a vender y comprar publicidad, sino que recurren a la tecnología para lograr un proceso más eficiente. “Representamos a decenas de miles de sitios chiquitos, de poco tráfico, repartidos en todo el mundo. Nuestro modelo es Google AdSense”, aseguró Escalier.

- ¿Cuándo se acerca un cliente nuevo que desea publicitar su empresa en Internet, qué le ofrecen?

- Tenemos una visión distinta. La mayoría de la gente cuando piensa pautar en Internet, al principio piensa en sitios como Clarín o La Nación. Nosotros interpretamos que esas personas que navegan en esos portales, también están en otras diez páginas más al mismo tiempo. Muchas de ellas son blogs, o páginas chicas. Creemos que los sitios pequeños son más eficientes que los grandes, además que muchos están especializados en algo, lo que aumentan la tendencia a hacer clics.

- ¿Cómo explican el crecimiento que tuvo en tan poco tiempo?

- Básicamente, porque somos una empresa que está globalizada desde el nacimiento. La plataforma se lanzó en cinco idiomas, y el trabajar en muchos países hace que tengamos una mezcla de tarifas que hace en su conjunto una buena facturación.

No se detiene

Desde el punto de vista del ejecutivo, se trata de un mercado en constante movimiento, por lo que es difícil predecir qué sucederá en el futuro. No obstante, señaló que el auge de los pequeños portales abrió nuevas perspectivas, ya que la torta online tomó una dimensión mayor.

Igualmente, advirtió que es un terreno resbaloso, y que las empresas deben ser muy cuidadosas a la hora de pautar en la red. Y dio como ejemplo el caso del avión de Air France que sufrió un accidente el 1 de junio de 2009. Cuando los medios digitales reflejaron la noticia, aparecían al lado de la misma banners de líneas aéreas. “Al no poder contextualizarlo, se genero una publicidad negativa”, explicó.

En números. Según el Interactive Advertising Bureau de Argentina (IAB), el año pasado la inversión de este segmento alcanzó los 310 millones de pesos en el país, un 31,4% más que en 2008, y se calcula que durante los próximos 12 meses podría llegar a los 384 millones de pesos. Para el ex CEO de Bumeran, el crecimiento del sector irá de la mano de la incorporación de Internet en los celulares y otros dispositivos, como la TV digital o el iPad de Apple. “La publicidad digital, por llamarlo de alguna manera, vino para quedarse. No va a reemplazar a otros medios, pero va cobrar mucha importancia”, concluyó.

Más información: www.smowtion.com.