RH Pro se apoya en sus partners para sumar nuevos negocios
Por Lucas Delgado 25 de Marzo de 2010Según Hernán Rossini, gerente de Canales y Alianzas de la compañía, continuarán incorporando socios para fortalecer su presencia en la región. La facturación de la firma creció 17% en 2009
Aún cuando la crisis económica de fines de 2008 golpeó a la industria IT y no dejaba ver un panorama alentador para la ampliación de nuevos negocios, RH Pro logró incrementar un 17% su facturación y recaudó más de 4.700.000 pesos, en el período 2009. Uno de los factores que colaboró en la expansión de la empresa fue la relación que estableció con sus socios y la incorporación de 28 clientes.
En marzo del año pasado, Mauricio Heidt, director Comercial de la firma, señaló a Canal AR que su intención era fortalecer su estrategia de canales. Para cumplir con ese objetivo, en el mes de mayo Hernán Rossini se incorporó a RH Pro para ubicarse al mando del área de partners y alianzas. El flamante gerente aseguró que más allá de no tener un escenario favorable, al contar con socios con cierta madurez en el segmento consiguieron resultados rápidamente. “Durante el segundo semestre de 2009 nos propusimos llegar a nuevos mercados dentro de Argentina”, precisó.
La compañía trabaja actualmente con dos tipos de socios de negocios. Por un lado, está el ala del Business Partners Program (BPP) que son aquellas compañías especializadas en consultoría IT y con una fuerte orientación a servicios, pero responden a un sistema de comercialización y distribución tradicional. En 2009 abrieron nuevos canales en Bahía Blanca, Córdoba, Neuquén y Mendoza.
Cambio de hábitos
El año pasado, RH Pro comenzó a ofrecer algunas de sus plataformas empresariales a través de la modalidad SaaS (software as a service)a través del segmento Business Process Outsourcing (BPO), que se dedica a la tercerización de servicios -en particular en el área de payrol y liquidación de nómina- y se maneja con socios existentes de cada consultora. “Eso nos permitió llegar a El Salvador, Costa Rica y Chile”, señaló Rossini.
Aún cuando la tendencia a implementar soluciones desde La Nube crece, el ejecutivo afirmó que el mercado local no está tan maduro y que es necesario mostrar a los clientes las ventajas económicas y de seguridad en comparación con una compra tradicional, en la que tienen que proveerse del software de aplicación, el de base y todo el hardware. “A la hora de tomar una decisión algunas compañías siguen pensando que la información tiene que estar en casa”.
Estrechar lazos
Con la intención de abrir nuevos mercados y fortalecer los existentes, RH Pro se enfocará en realizar lanzamientos en aquellas regiones en las que comenzaron a trabajar recientemente, y también organizará desayunos con los socios actuales para planificar como hacer crecer al negocio.
Más información: www.rhpro.com.ar.
