La revolución digital le abrió a Kodak la puerta de nuevos mercados

En la última década, Kodak fue testigo del profundo cambio del mercado de impresión. La aparición de soluciones digitales presentó nuevos desafíos, y oportunidades, y la empresa confía en que las nuevas tecnologías irán ganando progresivamente más market share. El desafío actual de la compañía es ofrecer dispositivos que logren combinar productividad, calidad y bajos costos.

Kevin Joyce

Kevin Joyce, vicepresidente mundial de Ventas y Marketing de Soluciones de Impresión Digital, explicó que en diez años experimentaron profundas modificaciones. Sus ingresos, que provenían en un 99% de la venta de equipos analógicos, ahora provienen en un 70% del mundo digital, y sus actividades dejaron de concentrarse en Estados Unidos.

Tras expandirse en Europa y Asia, el próximo desafío es replicar el éxito que alcanzaron en otras partes del mundo en América Latina, fundamentalmente en Brasil, Colombia, México y Argentina. Según el ejecutivo, hoy en día no alcanza con vender productos, sino que deben contar con diferentes aplicaciones que les otorguen valor a sus clientes.

Pensando en el sector corporativo. Una de las unidades de negocio es la de Electrofotografía. Comprende impresoras industriales, y compite con Xerox y Hewlett Packard. Para diferenciarse de sus rivales, Kodak desarrolló lo que se conoce print genius (genio de la impresión). Son equipos que entienden el tipo de papel y recursos que deben consumir, y resultan de gran utilidad para creativos y agencias que pueden explotar el 3D para darle textura a sus campañas publicitarias o de marketing.

En segundo lugar se destacan las máquinas Drop on demand, orientadas a la impresión de mailing y transacciones, ya sea de bancos o empresas de seguros. Es un segmento que, a raíz de la última crisis financiera, está migrando de blanco y negro, a color. ¿Por qué? Sucede que dichas organizaciones observaron que al ofrecer mejores y más atractivos resúmenes de cuenta, podían retener e incluso sumar nuevos clientes.

Otra puerta que comenzó a abrirse en los últimos años, y que presenta importantes proyecciones, es la de libros digitales. El ejecutivo vaticinó que las editoriales encontrarán un nuevo contexto donde moverse, basado en la publicación de textos específicos que le pida la gente, ya que las máquinas Kodak pueden trabajar en ediciones “personales”.

La última gran novedad del fabricante es la tecnología Prosper, que combina mayor productividad y calidad, con menores costos. Era algo que el mundo digital no había alcanzado hasta el momento. Se puede montar sobre equipos offset, y según el ejecutivo, constituirá un factor decisivo para que mercados emergentes como el de Argentina, Brasil, Colombia y México se metan de lleno en esta nueva etapa de la impresión.

Más información: www.kodak.com.