El trabajo codo a codo con los retailers, la estabilidad de precios y el haber dado los primeros pasos para reestructurar el canal de distribución, son algunas de las razones que explican por qué Kingston cerrará 2010 con un crecimiento de su facturación del 35%, en comparación de 2009. Aunque el fabricante de memorias y pendrives esperaba cerrar un buen 2010, esa cifra se ubica por encima de sus pronósticos.

Aunque todavía resta un mes y medio para que termine su año fiscal, la compañía precisó a Canal AR que, a nivel de importaciones, tiene el 62% del share de dispositivos Flash y más del 80% en las RAM. En el último semestre, la firma empezó a “rastrillar” su ecosistema de resellers. Si bien le queda mucho camino por recorrer, pasó de 20 a 16 cuentas, estableció un mínimo de compras, realizó eventos y entrenamientos sobre discos de estado sólido (SSD).

Tirón de orejas. Sin medias tintas, Jean Pierre Cecillon, gerente regional para el Cono Sur y América Central de Kingston, consideró que la voraz irrupción de las grandes tiendas en el mercado informático no fue suficiente para despertar a los distribuidores e integradores. “El canal tradicional está cómodo porque todavía vende, pero eso va a cambiar. A los que mejor les va son los que salen a buscar oportunidades”, disparó.

“Para competir, deben ofrecer algún servicio adicional, que ninguna gran tienda le pueda proveer a los consumidores”, agregó. Jean Pierre no es el único que piensa así. Para Ariel Plabnik, national account manager para Argentina, Uruguay y Bolivia, el problema es que la mayoría se dedica a despachar cajas, mientras que la diferencia la hacen los que salen a la caza de negocios.

El futuro llegó, hace rato

En Kingston vienen insistiendo en los últimos años en que los SSD revolucionarán el mercado informático, aunque hay que tener paciencia para que esta profecía se vuelva realidad. Por ese motivo, diversificaron su línea de equipos y lanzaron un dispositivo de 30GB, que tuvo mucho éxito porque se podía usar como complemento para la workstation y servidores. “Ahora contamos con equipos más rápidos y de mejor performance, como un disco de 1.8 pulgadas”, precisó Cecillon.

Junto a AMD y Gigabyte, Kingston viajó a sedes de la Universidad Tecnológica Nacional en localidades como Concepción del Uruguay, Venado Tuerto y Villa María, donde mostró a los estudiantes cómo funcionaban los discos de estado sólido. “Venían corriendo a verlo. Al principio, preguntaban por el precio, pero al ver lo que hace, eso pasaba a un segundo plano”, sostuvo Plabnik.

A su entender, es una tecnología que todavía debe hacerse conocida. “La idea es ponerlo dentro de la máquina, no afuera. No es un USB”, dijo. Y Plabnik acotó: “La gente piensa que si lo usan pueden perder información, y es todo lo contario”. Los dos ejecutivos coincidieron en que esta tecnología permite dar un salto de calidad a nivel de memoria y performance, por lo que el ideal es tenerlo en la desktop como un adicional, cosa que es imposible en una laptop.

Según Plabnik, son dispositivos que permitirán aprovechar al máximo el cloud computing, ya que otorgan mayor procesamiento para correr aplicaciones en La Nube. En este sentido, Cecillon manifestó que es algo muy útil para las empresas, más no así en el caso de los usuarios, que en general prefieren tener todo cerca. “Por ejemplo, mi hija debe tener miles de fotos en su computadora. Las quiere tener con ella, no piensa en ponerlas en un pendrive o un disco externo”, dijo.

El desktop es un sobreviviente

Aunque no son pocos los que pronostican una lenta agonía de la computadora tradicional, frente a la explosión de equipos móviles como notebooks, netbooks o tablet PCs, en Kingston piensan que no hay que darla por muerta. Cecillon hizo hincapié en que para los sectores de menos recursos sigue siendo un símbolo de status, ocupando el lugar del viejo televisor. “Es increíble, pero es así”, afirmó.

Por otro lado, Plabnik aportó que en estratos de mayor nivel adquisitivo también seguirá teniendo vigencia, dado que es el epicentro de entretenimiento hogareño. “En mi casa tengo el LCD, y en lugar de un DVD, lo tengo conectado a la PC. Con una notebook, no puedo hacer eso”, explicó.

Más información: www.kingston.com.