Tallard buscará posicionarse en virtualización y Cloud Computing

Por cuarto año consecutivo, Tallard reunió a sus socios de negocios para establecer los lineamientos de negocio para 2010, en una nueva edición de su Kick Off, que se llevó desde el miércoles en las instalaciones del City Center Rosario. Con un cambio de mando y grandes expectativas, los ejecutivos del mayorista refirmaron su intención de encontrar nuevos nichos de mercado y seguir reafirmando la relación con sus business partners.

1. Uriel Schneid 2. Mariano Di Rocco

Aún con la debacle económica que comenzó en 2008 y continuó en gran parte de 2009, la compañía amplió su ecosistema de canales y portfolio de soluciones, diversificando su estrategia, a fin de aumentar las oportunidades de negocios en la región, y fomentar la cooperación entre las compañías que integran su red.

El encuentro arrancó con las palabras de Juan José Gutiérrez, regional manager para el Cono Sur, quien anunció que dejará de estar al mando de Argentina- ocupaba el cargo desde 2003 – y será reemplazado por el hasta entonces director Comercial local, Uriel Schenid.

En diálogo con Canal AR Gutiérrez afirmó que con la recuperación del mercado económico a nivel mundial, los directivos de la compañía vieron que era tiempo de seguir consolidándose en América Latina. La prioridad en su agenda será la apertura de oficinas en Lima, Perú, para generar un contacto más cercano con los socios, que hasta el momento respondían a la casa central de Miami.

Según el ejecutivo, le espera el gran reto de acercarse a otras problemáticas, coyunturas, partners y necesidades. “Si bien hay una base que se replica, cada país tiene su particularidad y práctica de negocios. Ese es el desafío: poder interactuar con este escenario y conocer nuevos contactos, hacer negocios con ellos y que ellos puedan generar más oportunidades a partir de su trabajo con Tallard”.


El Kick Off 2010 de Tallard se realizó en el City Center Rosario del 3 al 5 de marzo

Caso Argentina

Por su parte, Schneid afirmó a este medio que si bien 2009 “fue un año turbulento, más allá de la crisis financiera internacional”, lograron crecer respecto del período anterior y también sumar más líneas de negocios. “Eso redundó no sólo en nuevas oportunidades para nuestro canal, porque les dio la posibilidad de ampliar su portfolio. Fue un efecto multiplicador que permitió que nuestros socios puedan ofrecer a sus clientes soluciones completas según cada necesidad.

En esa misma línea se expresó Francisco Mendoza Victorica, vicepresidente de Ventas de Tallard, quien aseguró que el año pasado la situación económica se presentó de forma inesperada, y eso generó que algunas áreas crecieran, mientras que otras crecieron más de lo estimado. “Eso compensó el desempeño de nuestros socios de negocios como de nuestra compañía”.

Algunos países como Argentina o Brasil, crecieron más de lo esperado. Mendoza señaló que en el caso local, la compañía no sólo mantuvo su relación con IBM, sino que creció en otras líneas de negocios, como convergencia y NetApp, y se posicionó como proveedor de soluciones de VMWarea. “A nivel regional, siento que cumplimos de manera satisfactoria con el presupuesto que nos habíamos propuesto”.

Ecosistema de trabajo

En relación al trabajo con los partners, el flamante director de Argentina, señaló que sus esfuerzos están dedicados a ver los requerimientos de sus socios. “La verdad es un permanente desafío estar a tono con las demandas, entender las necesidades y brindar valor al cliente. Nuestro objetivo es explotar dentro de la cadena el portfolio que tenemos”.

En 2009, Schneid comentó a Canal AR que la prioridad sería capacitar al canal para que se especialice en su área de competencia y que no se trate únicamente de “movedores de cajas”. Según su perspectiva actual, lograron avanzar mucho en la capacitación de sus socios, y lograron integrar canales con un perfil de integración y portfolio de soluciones muy amplio.

Próximos pasos

Una de las líneas de negocios en las que Tallard hará foco en 2010 será la de software, específicamente el lo que refiere a Cloud Computing y virtualización. Si bien, desde la perspectiva de Mendoza, la posibilidad de que sus clientes puedan adoptar sistemas que funcionen en La Nube no son aptos para todas las necesidades y procesos de las corporaciones, pero aún así es una gran oportunidad para el desarrollo de sus partners. “Es un tema de adopción y de entendimiento. Nuestro objetivo es que nuestros socios puedan identificar dónde está el negocio”

El encargado de llevar adelante este segmento dentro del mayorista es Mariano Di Rocco, gerente comercial de la firma. En diálogo con este medio, el ejecutivo señaló que las mediciones del segmento de software no son tan buenas - se estima que crezca cerca 3,5% - pero que aún así su intención es crecer por encima de esa media y que están en condiciones de hacerlo. “Creo que el mercado en general va a estar esperando soluciones cada vez más completas y no tanto como commodities”.

En lo que respecta a virtualización, Di Rocco explicó que hay dos grandes líneas: todo lo referido a View, que no sólo abarca servidores, sino también lo que es VDI, y por otro lado está los sistemas de Site Recovery Management, que apuntan a empresas de gran envergadura. Uno de los focos de este año será la generación de sistemas para seguridad de la información, dado que esperan una fuerte inversión de las compañías en ese segmento.

Otra de las tendencias y focos será cloud computing. Para el ejecutivo en estas latitudes aún no se avanzó tanto y cuesta ingresar a las empresas. “Tenemos argumentos para refutar los cuestionamientos, pero es una cuestión de evangelizar. Sabemos que vamos a llegar y por eso queremos estar preparados”. Una de las movidas más importantes se dará en la propagación de los sistemas de Salesforce. Según Di Rocco no sólo se hará hicanpié en los clientes, sino que también buscan que todo su ecosistema de socios adquiera la plataforma, y así unificar criterios de negocio y procesos.

Más información: www.tallard.com.ar.