IBM piensa con ventaja

Cada tres meses aproximadamente, IBM organiza un tour tecnológico en donde distintos canales y clientes tienen la oportunidad de visitar las instalaciones de la compañía y ver cómo son los procesos de producción. En esta oportunidad, el Tech Tour estuvo dirigido a los canales de Latinoamérica: fueron 75 personas de Chile, Brasil, México, Venezuela, Colombia y Argentina. En diálogo con Canal AR, Estanislao Holdowanski, PM de IBM en Itecsa, manifestó: "Estuvimos en contacto con los diseñadores de las máquinas y pudimos asistir a cursos sobre las tecnologías futuras y apreciamos los viejos prototipos de la compañía".

A pesar de ser una gran experiencia, el PM de Itecsa remarcó que, "a diferencia de todos los años, en esta oportunidad no pudieron apreciar los procesos de producción, ya que IBM tercerizó su planta de fabricación a México".

En el evento realizado en Ralleigh, Carolina del Norte, asistieron representante de Stylus, Rack2, LDC, Sigma, entre otros. "También pudimos visitar a una sala de marketing dónde los diseñadores nos mostraron las máquinas que están a punto de salir al mercado", comentó Marcelo Pedaccio, PM del fabricante en Stylus.

Un poco de historia, antes de pensar con ventaja

El 14 de febrero de 1924 se creó la empresa Internacional Business Machines Corporation, IBM, luego de que la CTR (Computing-Tabulating-Recording Company) decidiera cambiar su nombre. Para entonces, la empresa había logrado ampliar sus límites tanto en lo geográfico como en las áreas de negocios. En 1944 nació Mark I, primera calculadora de secuencia automática controlada. La primera PC llegó en 1981, contaba con 16 Kb de memoria y un sistema operativo llamado Disk Operative System provisto por una empresa de 32 personas llamada Microsoft. Años más tarde, la computadora de IBM Deep Blue se transformó en la primera máquina en derrotar a un jugador de ajedrez rankeado, nada más ni nada menos que Garry Kasparovcampeón mundial en aquél entonces.

ThinkVantage

Hoy en día cualquiera vende una computadora. Sin embargo, la dificultad reside en poder ofrecer soluciones específicas. Especialistas internacionales calculan que el costo de un equipo está determinado de la siguiente manera: un 20 por ciento de hardware y un 80 por ciento de software. En nuestro país, probablemente esta proporción sea de 60 / 40. IBM ofrece con todas sus máquinas el software ThinkVantage, una herramienta para reducir estos costos de propiedad. Canal AR dialogó con Claudio Daniel Toriano, PM de la división de PCs y experto en ThinkVantage de IBM sobre esta tecnología: "Este software presenta distintas funcionalidades: back up, asistente para migración de sistemas, acceso a distintas conexiones, help desk, entre otras".

En otras palabras, este software permite migrar desde un sistema operativo menor a uno mayor sin perder configuraciones, fondos de pantalla, e incluso software instalado. A su vez, permite realizar presentaciones o emitir imágenes a través de televisores. En las notebooks, puede elegirse la locación para evitar problemas de configuración al moverlas; y las desktops tienen perfiles de seguridad compuestos por un mix entre hardware y software en el cual puede encriptarse información a través de hardware. También, estas máquinas vienen con lectores de huellas dactilares, que permite autorizar o denegar el acceso según las huellas del usuario.

"Estamos presentando estos productos tanto a business parters como futuros clientes a través de un laboratorio ubicado en la planta baja de este edificio. Este centro trabaja los martes y jueves por la mañana; quien se acerque, estará asistido por personal de ventas y un técnico especializado", afirmó Toriano.

-¿Cuáles son las dudas que recibís con respecto a estos productos?-

"La duda número uno es el precio. La segunda pregunta que formulan es si el software sirve para cualquier tipo de máquina. La respuesta nuestra es que es muy posible que funcione pero en este caso, las herramientas no estarán soportadas por IBM".

-¿Cómo evaluás el canal de distribución de la industria IT?-

"El canal está creciendo de una manera increíble. Otra de mis funciones es ser coordinador de estudios para el área de Argentina, Paraguay y Uruguay. IBM está haciendo mucho hincapié en la parte de estudios, al igual que los resellers y los mayoristas. Para ser un reseller de IBM, muchos están tomando cursos anuales obligatorios", finalizó Toriano.

Más información: www.ibm.com.ar.