Distribución
Air lanzó Baltic Legends, una ambiciosa promoción para el canal con viaje a los países bálticos
12 de Febrero de 2026El programa de incentivos permitirá acumular puntos por compras y acceder a un viaje exclusivo a los países bálticos. La iniciativa combina estrategia comercial, fidelización y lectura del contexto global del mercado tecnológico
El distribuidor mayorista IT Air Computers presentó oficialmente su nuevo programa de incentivos para el canal de distribución, una iniciativa que combina estrategia comercial, fidelización y experiencias exclusivas para resellers y clientes del ecosistema IT.
Bajo el nombre “Baltic Legends”, la promoción permitirá a los participantes sumar puntos a partir de sus compras de productos de marcas sponsor, con el objetivo de acceder a un viaje preferencial a Letonia, Lituania y Estonia en mayo de 2026.
Sergio Airoldi, CEO de Air Computers, durante el lanzamiento de Baltic Lagands
Un lanzamiento con fuerte impronta del canal
Durante el evento de presentación, Sergio Airoldi, CEO de Air Computers, destacó el espíritu colaborativo de la iniciativa y el rol central de los partners:
“Hoy es un día muy lindo porque estamos con muchos canales amigos y marcas amigas que nos apoyan para lanzar este viaje”, señaló el ejecutivo. El destino no fue elegido al azar. Según explicó Airoldi, responde a una demanda concreta del canal: “En el viaje anterior los canales votaron que querían conocer un lugar distinto, con otra cultura e historia”.
Mecánica del programa y marcas participantes
La promoción estará vigente para compras realizadas entre el 2 de febrero y el 10 de abril de 2026, o hasta agotar stock. El sistema es simple: cada dólar facturado equivale a un punto, y resultará ganador un cliente por cada marca sponsor, de acuerdo con el volumen de puntos acumulados. A lo largo de la promoción aparecerán aceleradores: reglas específicas para acumular más de un punto por dólar.
Entre las marcas que acompañan la iniciativa se encuentran ADATA/XPG, ASUS, Brother, Dell, Epson, Gigabyte, HP, Intel, Lenovo, Logitech, MSI, entre otras.
El premio consiste en un viaje preferencial a los países bálticos, programado entre el 21 y el 29 de mayo de 2026, en el marco del programa Baltic Legends.
Estrategia comercial en un contexto desafiante
Más allá del incentivo, el programa refleja una lectura estratégica del contexto global del mercado tecnológico. Airoldi se refirió a la situación actual de la industria: “Todos ya deben saber que hay una crisis global de producción de componentes, fundamentalmente de memoria y flash, pero toda crisis puede ser una oportunidad”, afirmó.
En ese sentido, el CEO subrayó la importancia de anticiparse: “Estoquearse no es una presión para que compren, sino una oportunidad, porque todas las señales indican que los precios seguirán subiendo y habrá escasez y demoras en la producción”.
La decisión de lanzar la promoción a comienzos del año también responde a la dinámica del mercado: “Nos adelantamos un poco al back to school para que puedan aprovechar y ganar un lugar en nuestro viaje”, agregó.
Experiencias como motor de fidelización
Para Air Computers, los viajes se consolidaron como una herramienta clave de relacionamiento con el canal. Airoldi remarcó que la compañía busca sostener esta estrategia en el tiempo:
“Siempre tratamos de realizar al menos un viaje por año. Ojalá el negocio acompañe este año para hacer otro más. Los canales deciden cuáles son los próximos destinos”.
Con “Baltic Legends”, el mayorista refuerza su posicionamiento como socio estratégico del canal, combinando incentivos comerciales, visión de mercado y experiencias diferenciales en un contexto marcado por la volatilidad del supply chain global.
