Panduit nombró a un nuevo director de canales para América Latina

El proveedor de soluciones de infraestructura Panduit nombró como nuevo director de Canales para América Latina a Jorge Alberto Silva Santacruz, quien liderará desde México D.F. el diseño y la ejecución de las estrategias de firma para el canal en toda la región.

1. Jorge Alberto Silva Santacruz 2. Maximiliano Schlez.

Deberá mantener y aumentar la fortaleza que alcanzó la compañía durante los últimos años en el sector, y crear nuevas estrategias para conservar a los partners alineados con los objetivos de la institución.

Silva explicó a Canal AR que desde sus inicios estuvo involucrado con el desarrollo de canales y consideró la oportunidad como una “excelente opción para aportar valor a nivel regional”. Respecto de la posición que ocupa la empresa, indicó que está posicionada como una firma que trabaja con los resellers y logra alianzas importantes con fabricantes generando ecosistemas. Sin embargo, aclaró que hay que generar valor a través de iniciativas en dónde en conjunto se logre aportar beneficios al mercado.

Durante su gestión, Silva pretende mantener los socios y brindarles todo el apoyo a través del grupo de canales, y establecer relaciones con empresas que demostraron interés en los diferentes programas que tiene el proveedor. A su vez, indicó que en este momento el objetivo es mejorar algunas acciones que vienen manejando, y así llegar al usuario final adecuado.

Por último, señaló que los partners deben centrar su atención en ofrecer una propuesta de valor al cliente y conocer cuáles son sus necesidades inmediatas. Y puntualizó que las cuentas que tienen presencia regional son el segmento que consideran estratégicas, y buscarán establecer ahí programas adecuados.

Pensando a futuro

Por su parte, Maximiliano Schlez, manager de Panduit en Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay, explicó que la incorporación de Silva representa un respaldo a los socios. “Si a su experiencia profesional le sumamos los desarrollos actuales podremos potenciar aún más nuestra llegada a todo el mercado, ampliando la cobertura geográfica y brindando especialización en Dataceneter, Edificios Conectados y Automatización Industrial”.

En cuanto a las canales, remarcó que son los eslabones más importantes que en la cadena de comercialización de la compañía, que permiten llevar las soluciones a los usuarios finales.

Consultado sobre el mercado local, Schlez indicó que en 2010 creció al igual que las economías más sobresalientes de la región. “Los clientes están prestando una atención aún mayor a la infraestructura física y esto es una gran oportunidad para Panduit. A pesar de la incertidumbre política de 2011, generada por las próximas elecciones, creemos que continuará creciendo y madurando en sus requerimientos a los fabricantes”, agregó.

Más información: www.panduit.com.