EMC apunta a que los canales crezcan entre las pequeñas y medianas empresas
31 de Enero de 2011La compañía de almacenamiento presentó un nuevo sistema llamado VNXe, y mejoró el programa Velocity, que permite una capacitación rápida, gratuita y online. Loreto Serrano, gerenta de Canales para Latinoamérica, sostuvo que las PyMEs son un segmento de expansión veloz
La empresa de soluciones de infraestructura EMC presentó un nuevo sistema de almacenamiento unificado llamado VNXe, que apunta a facilitar a sus partners la captura de una porción mayor del segmento PyME. Para que esta línea sea accesible la empresa además mejoró el programa de distribuidores autorizados EMC Velocity para permitir que los socios puedan incluir el producto en su portafolio.
A través del nivel inicial Affiliate de Velocity los canales pueden estar preparados de manera rápida y rentable, en menos de tres horas por medio de una capacitación gratuita. Además, con QuickStart, una opción que combina e-learning personalizado y videos breves, obtendrán márgenes más amplios para brindar servicios básicos de implementación y soporte.
Gustavo Demagistre, consultor de Negocios para Cono Sur, explicó a Canal AR que las nuevas soluciones de almacenamiento VNXe consolidan las características y funcionalidades de EMC CLARiiON y EMC Celerra en un sólido grupo de equipos de almacenamiento unificado, que escala de sistemas de nivel de entrada a sistemas de clase de Data Center.
“Este producto fue especialmente diseñado para pequeñas y medianas empresas, ofreciendo soluciones de almacenamiento al nivel de departamento empresarial y sucursales, combina simplicidad y precio”, sostuvo.
Se destaca por permitir el almacenamiento de cientos de buzones de correo Microsoft Exchange Server o un almacén de datos VMware de 1 TB en menos de dos minutos, duplica la utilización de la capacidad del acumulación automáticamente y proporciona diagnóstico servicio e información de soporte técnico con un solo clic.
Expandir los canales
Por su parte, Loreto Serrano, gerenta de Canales para Latinoamérica, señaló que EMC Velocity ofrece a los socios la posibilidad de que se preparen de manera rápida y rentable, con una capacitación de tres a cinco horas, gratuita y online. Además, permite identificar nuevas oportunidades de negocios, aumentar la rentabilidad, diferenciar sus ofertas en distintos segmentos del mercado y proporcionar una amplia variedad de servicios.
“Los sistemas VNXe optimizados para canal son el resultado de un esfuerzo de desarrollo de varios años y fueron diseñados para satisfacer las necesidades de clientes de pequeñas y medianas empresas según sus preferencias de adquisición e implementación de tecnología de almacenamiento”, agregó.
Asimismo, Loreto informó que ahora los socios de EMC pueden crear paquetes de tecnología de almacenamiento avanzada de manera sencilla, a fin de brindar soluciones y servicios diferenciados e integrados para ese segmento empresarial. Respecto del modelo de negocios, la ejecutiva sostuvo que no se modifica pero que espera "un crecimiento más acelerado a través de nuestros partners de negocios”, indicó.
- ¿Por qué se apunta al mercado de PyMEs?
- Es un segmento de mercado de rápido crecimiento a nivel mundial, y donde EMC ve una gran oportunidad de posicionarse como líder con tecnología simple de instalar, rápida e eficiente y a un valor muy alcanzable
Por último, Loreto explicó que para 2011 esperan aumentar la cobertura de partners en el país, y tener una expansión en todos los segmentos de clientes a través de ellos pero con un desarrollo fuerte en el segmento PyMEs.
Más información: www.emc.com.
