Furukawa creció un 30% en 2010 en el país

El fabricante de soluciones de infraestructura para redes de comunicación Furukawa anunció que en Argentina creció un 30% en 2010, en relación a 2009, y proyecta un 2011 con una suba en la comercialización de entre el 10 y 15%. Este incremento está relacionado con el mayor conocimiento y penetración de la marca, en especial en lo vinculado con cables de fibra óptica. A nivel global, durante el año pasado registró un alza en las operaciones cercano al 25%.

Diego Martín y Foad Shaikzadeh.

Asimismo, en 2010 se realizaron las primeras exportaciones desde la planta ubicada en Berazategui -lo que favoreció este crecimiento- a Bolivia y a Uruguay, mientras que en el corto plazo planea ampliar las ventas a Chile, Uruguay, Bolivia y Paraguay.

Foad Shaikzadeh, presidente de Furukawa, indicó que “la compañía aspira a alcanzar en 2011 un market share de 30% en Argentina. "La idea es lograr en forma gradual una cuota de mercado similar a la de Brasil, del 60%, con servicios de ingeniería, procesos y logística de primera calidad”, explicó.

Además, el ejecutivo anunció que buscan tener mayor disponibilidad de recursos en el país, por eso planean instalar un centro de distribución. Este es un proyecto para el 2012, para reforzar el compromiso con la región.

Hacer crecer el canal

A su vez, Shaikzadeh sostuvo que “No queremos aumentar el número de canales, sino que ese grupo crezca”, expandirán la gente que atiende el canal y buscar nuevos mercados. Respecto de la capacitación de los distribuidores, señaló la importancia del Programa FCP, al cual no todos sus socios puedan entrar. Tiene tres niveles: Gold, Platinum y Premium.

Según Diego Martín, gerente Comercial para Argentina, actualmente hay 40 integradores certificados en el país. “Estamos seleccionando y entrenando algunos FCP, trabajamos de manera selectiva porque el cupo es limitado, ya que hay decantación natural y una reevaluación anual”, agregó.

Además, informó que el año pasado la empresa inauguró el primer centro actualizado de entrenamiento, y este año ofrecerán entre un 30% y un 40% más de capacitaciones, tanto en cobre como en fibra. “Los vamos a hacer en tres niveles, uno básico y dos especializaciones, que van desde el proyecto hasta el diseño. La idea es abarcar todo lo que es el entrenamiento de la infraestructura en una red de comunicación”, remarcó. Por último, indicó que la idea no es estar siempre reclutando porque así no pueden dar un soporte de excelencia.

En cuando al negocio de los centros de datos a nivel local, la empresa anunció que se espera un 2011 con inversiones más fuertes, por la necesidad de sus clientes modernizar la infraestructura. Y adelantó que el Data Center óptico es la nueva generación, ya que implica ahorro de energía y espacio.

Por otro lado, Shaikzadeh señaló que en Sudamérica tienen un plan país por país, con presencia en todos los territorios. “Los prioritarios son Argentina, Brasil, Colombia y Chile que son el gran mercado”, afirmó.

Más información: www.furukawa.com.ar.