VMware recategorizó a sus socios en base a metas cumplidas
3 de Febrero de 2011Jaime Villanueva, Channel and Alliance Sales Manager, comentó que su ecosistema de partners “está en constante cambio”, y que las claves para crecer son la capacitación, especialización y el enfocarse en alguna solución en particular
La compañía VMware, especializada en soluciones de virtualización, actualizó su programa de canales, a fin de reconocer el trabajo y desempeño de los resellers que cumplieron con los objetivos previstos, o que incluso los superaron.
Jaime Villanueva, Channel and Alliance Sales Manager, explicó a Canal AR que su sistema “está en constante cambio, crecimiento y retro alimentación”, y que se basa en metas de ventas, logros y certificaciones técnicas, a las que se suman las competencias o especializaciones de cada uno de sus miembros.
Entre los conocimientos necesarios para formar parte del ecosistema de canales, se destacan Virtualization Infraestructure, Business Continuity, Desktop Virtualization (VDI) y Virtual Management. VMware opera 100% de forma indirecta y su estrategia se centra en apoyar a sus socios en los proyectos de virtualización y cloud computing que deseen impulsar.
“Los resultados están a la vista: hoy somos el número uno a nivel mundial en virtualización en Latinoamérica y en todo el mundo. Durante 2010 trabajamos muy fuertemente junto con los canales en su capacitación, y seguiremos haciéndolo este año”, agregó Villanueva.
Desde el punto de vista del ejecutivo, cuanto mayor es el foco, especialización y conocimiento de las soluciones que los canales poseen, éstos acceden a proyectos más complejos y elaboran mejores propuestas. Y para ampliar sus posibilidades, VMware lleva a cabo un agresivo plan de adquisiciones para reforzar su portfolio de productos, “que hacen que cada día ampliemos nuestra base de socios y nos acerquemos a diferentes tipos de partners”.
- ¿A dónde le recomiendan a los canales que apunten para generar nuevos negocios?
- Hoy la virtualización es un tema prioritario en las empresas y en sus responsables de sistemas. Dependiendo de su conocimiento y experiencia, los canales pueden comenzar con una solución de entrada ideal para el SMB con los Essentials, hasta aplicaciones complejas de Infraestructura de Private Cloud, Public Cloud o Híbridas, Management. Todo ello es un proceso que lleva una maduración, tanto del lado de los resellers como del cliente.
La empresa entregó en enero los Premios Partner Exchange 2011 a los canales más eficientes de Latinoamérica, que incluyó a socios de Argentina, Chile y Perú, que fueron evaluados en relación a su nivel de expertise técnico, mejores resultados obtenidos y nuevas oportunidades de negocios. El galardón comprendió puntos para el VMware Sales Rewards Club y la participación a Partner Exchange 2011, encuentro que se realizará este mes en Orlando, Florida.
Los ganadores fueron:
Mejores Resultados obtenidos
- Primer lugar: Novadata, de Argentina
- Segundo lugar: Manas, Argentina
- Tercer lugar: Andes IT, de Chile
Nuevas Oportunidades
- ST Computación, de Chile
- IT Broker, de Chile
- Soluciones, de Argentina
Nivel de Expertise Técnico
- Adexus, de Perú
Más información: www.vmware.com.
