Cisco, Emerson y Panduit se unen para ganar más peso en Centros de Datos

A partir de abril se anunciará oficialmente una alianza local entre Cisco, Emerson y Panduit, orientada a satisfacer las necesidades de los canales especializados en Centros de Datos, en lo que se refiere a productos compatibles entre sí, capacitaciones y certificaciones. Las tres compañías esperan que esta jugada les permita aumentar y consolidar su trabajo con los integradores en Argentina.

“El cliente final busca la tranquilidad productos que se comunican entre sí”.

Dicha unión tomará forma en un programa que llevará el nombre de Data Center Next Generation (DCNG), pensado para socios acostumbrados a trabajar con infraestructuras de mediano a gran porte. Daniel Vilardebó, director regional de Ventas para Canal de Emerson Network Power, precisó a Canal AR que las tres firmas venían colaborando en distintas acciones hace ya bastante tiempo, y que llegó el momento de profundizar aún más el vínculo.

“Desde hace años que venimos haciendo presentaciones a una audiencia de integradores y resellers, cada uno invitando a sus clientes y juntándolos en un marco común. Pero siempre faltaba una cosa: cómo plasmar esta interrelación, porque nuestros productos se pueden integrar en un Centro de Datos. Entonces, empezamos a ver la manera de que eso ocurra”, explicó.

La primera prueba piloto se lanzó en Brasil, a raíz del volumen y la gran cantidad de Data Centers ubicados en el vecino país. Los resultados fueron tan buenos, que las compañías decidieron replicarlo en Argentina. La idea es que el programa cuente a nivel local con cinco o seis integradores, a los cuales se está certificando y calificando, que se presentarán ante los clientes finales con una solución en conjunto.

Cada canal contará con un Product Manager encargado de DCNG. “Con ellos vamos a ir a visitar los Centros de Datos e identificar sus necesidades”, comentó Vilardebó, quien se mostró muy confiado del éxito de esta iniciativa, que considera de gran utilidad para los usuarios finales: “Les estamos brindando la tranquilidad y seguridad de que una marca y la otra se pueden amalgamar en forma coherente y concreta”.

Cambio de tendencia. Según el ejecutivo, el tema de los Data Centers está volviendo a recuperar visibilidad e importancia dentro de las empresas, razón por la cual aumentó la demanda de aires acondicionados de precisión, en detrimento de los de confort. “Se enfocan en ahorrar energía y evitar las dificultades de humedad que estaban sufriendo. La gente se está dando cuenta que con los graves problemas que están teniendo con el goteo de agua, que genera cortocircuitos”, aseguró.

Una división clara

Emerson tiene dos clases de canales: los distribuidores mayoristas de informática, grupo que reúne a Microcom, Stylus, Free, Relet y Distenca, y los que se abocan al movimiento de cajas. Durante 2010, la empresa dedicada a la provisión de soluciones que permiten la continuidad en las redes de telecomunicaciones fortaleció los lazos con sus socios.

En agosto participó de Reseller 100, que se desarrolló en el Sheraton Hotel de Mar del Plata, con la intención de tener mayor vínculo con los canales del interior del país, así como road shows a nivel nacional. El director regional de Ventas reconoció que las expectativas a comienzo de año eran bajas, pero que el balance terminó siendo “bastante positivo”, lo que se reflejó en el aumento de la cantidad de partners.

“Tenemos un sistema por el cual vamos viendo quiénes compran una vez, más de una, o de forma constante, e identificamos que se sumaron a nuestro programa los que adquieren productos con mayor frecuencia. Esa es la clase de resellers que queremos sumar”, concluyó.

Más información: www.emerson.com.